2010年6月26日是山东明水大化集团成立5周年纪念日。光阴荏苒，5年的时间算来不长，但是，从2005年6月26日到2010年6月26日的1826个日日夜夜，对山东明水大化集团来说，是进行二次创业的5年，是持续扩大投资规模的5年，更是实现跨越发展的5年，这其中饱含着全体明水大化人的执着追求和不懈努力。

5年来，明水大化的企业规模迅速扩大，正朝着“百年明化”的目标迈出坚实的步伐。

　　中国化工制造网讯  翻开山东明水大化集团（以下简称为明水大化）的发展史，简单浏览一下企业的各项数据指标，企业近5年来的巨变一目了然。

　　2004年底，山东明水大化集团的前身济南市明水化肥厂仅仅是一家拥有员工1857人，年产合成氨21万吨、尿素24万吨、其他化工产品10万吨，企业总资产4.5亿元，销售收入5.3亿元的小氮肥企业。2005年重组成立山东明水大化集团后，勇于创新，善于创新的明水大化人立足长远发展目标，大胆改革，锐意进取，励精图治，攻坚克难。目前，企业已发展成拥有1５个子公司的企业集团，拥有员工7514人，形成了年产总氨130万吨、尿素100万吨、碳酸氢铵52万吨、其他化工产品75万吨的生产能力，企业总资产32亿元，年销售收入35亿元。

　　山东明水大化集团董事长石建忠这样阐释企业的发展经验，“创新是企业发展的灵魂，只有保持与时俱进、持续创新，企业才能永葆活力”。这句话不是一句口号，而是明化人对多年发展历程的认真总结：时刻用先进的管理理论和方法指导管理工作，时刻将先进的工艺技术引入企业生产，时刻将新产品开发和生产纳入发展规划。可以说，明水大化在小氮肥工业界基业常青的关键，就是一直重视创新，这样的理念使明水大化能科学地研究前瞻性战略，突破企业发展的瓶颈，开辟自我发展的新境界。

　　
　　发展创新 实现快速跨越成长

　　
　　明水大化的前身济南市明水化肥厂，始建于1958年，是全国13套小氮肥示范厂之一。50年来，企业发展的步伐从未停息。特别是2000年以来，企业以一年一个新产品的速度，先后完成了甲醇、双氧水、三聚氰胺、异丙胺、甲醛和乌洛托品等项目的建设，形成了以尿素产品为主、六大化工产品为辅的产业格局。2005年4月，济南市明水化肥厂改制为山东明水化工有限公司，完成了公司化改造，迈出了向现代企业发展的第一步。2005年6月26日，山东明水化工有限公司与左右毗邻的章丘市热电公司、鲁明化工公司、华饰纸业公司实施重组整合，成立了山东明水大化集团。2005年6月28日，集团与山西晋煤集团签订了战略合资合作协议，成为晋煤集团煤化工发展战略旗帜下的一员。晋煤集团优质的原料煤供应、强大的信用支持，把山东明水大化集团推向了一个更高的发展平台。

　　当时，董事长的石建忠说过一句话：“发展无止境，要树立比别人快半步的思想，才能立于不败之地！”。正因为有了“比别人快半步”的思想，短短5年时间，明水大化抢得了发展先机，迅速实现了跨越式发展，提升了搏击市场的信心和实力。

　　5年来，明水大化高擎发展大旗，赢得了先机、赢得了市场。集团成立后，先后投资3亿元实施了“2640纸机项目”、“鲁明安全技改”、“热电130吨锅炉建设”等项目，消除了生产系统的安全隐患，提高了生产能力。在此基础上，增加了就业岗位，使500余名员工重返企业。

　　2009年，我国经济遭受国际金融危机的严重冲击，加速了化肥行业的重新洗牌。明水大化抢抓历史机遇，寻求逆势突破，先后与山东省内的山东晋煤明升达化工有限公司、山东省滕州瑞达化工有限公司、文登市恒盛化肥有限公司、郓城县鲁发化工有限公司等4家公司实施合资合作，年新增氨醇产能40万吨、尿素30万吨、碳酸氢铵30万吨，使集团产能迅速扩张，实现了逆势成长。

　　5年来，明水大化发展创新的实践表明，重组整合的战略是正确的，没有重组整合，就没有企业规模的迅速扩大，更无法形成集团发展的基础和后劲。合资合作是正确的，没有合资合作，就不能彻底解除原料煤对企业发展的困扰，更无法获得充足的发展资金。
　　

　　技术创新 提升核心竞争实力
　　

　　技术创新是明水大化保持持续快速发展的有力支撑。正因为有了先进技术作保障，明水大化才得以在产业结构调整上实施了快速动作，在成本控制上实现了重要进步，在节能减排上取得了显著成效，使企业拥有了适应长期市场竞争的强劲动力和雄厚实力。

　　2006年4月，明水大化的尿素技改项目——山东省内第一套30万吨/年大颗粒尿素装置开工建设。为确保装置的先进性，明水大化选用了当时国内领先的醇烃化合成技术、海德鲁大颗粒造粒技术等。全体项目建设者发扬艰苦奋进、拼搏奉献的精神，自行设计部分设备，自行完善相关工艺，自行编制技术文件，战高温、斗酷暑，舍小家、顾大家，仅用10个多月的时间，就建成了一座投资10亿元，高产低耗、高效节能的现代化尿素生产装置，并创造了国内同类装置投资最省、建设周期最短的纪录，充分展示了明水大化全体员工的智慧、魄力和才华，证明了集团核心领导层的决策力，管理队伍的执行力，员工队伍的战斗力。

　　在国内煤化工产业发展迅猛、基础肥料产能过剩的严峻形势下，明水大化积极调结构、转方式，应用先进技术延伸产品链条，降低产品成本，增加产品附加值。2008年8月，该集团与加拿大汉枫缓释肥料公司进行合资合作，共同投资建设了10万吨/年缓释肥料项目。加拿大汉枫缓释肥料公司是国际缓释肥料生产商，与其合作使明水大化在缓释肥料生产技术和品牌建设上有了一个极大的提升。2009年5月19日，明水大化缓释肥料生产线成功投产，产品随后顺利投放市场，明水大化也迈出了产品结构调整的关键一步。

　　近来，明水大化积极响应低碳经济的发展要求，先后投资建设了两套终端水处理项目、两套烟气脱硫项目和70万吨/年煤棒项目，实现了生产废水的循环利用、锅炉尾气脱硫副产硫氨的变废为宝，以及化肥生产原料成本的大幅下降。

正确的营销策略为明水大化的产品打开了畅通的销路，一年一度的产品推介会总是高朋满座。

　　管理创新 夯实科学发展基础

　　
　　明水大化的成立标志着企业从单一的工厂化管理模式转变为多个子公司、多种产品、多种文化并存的集团化管理模式。面对集团规模的迅速扩大，明水大化意识到，管理是企业生产运营的基本保障。只有形成先进的管理理念，建立科学的管理模式，实施有效的管理办法，才能真正实现科学管理、高效管理、精益管理，为打造“百年明化”奠定坚实的基础。

　　5年来，明水大化不断在管理中创新，在创新中完善，积极探索适应集团化运作的新模式、新方法，建立了“大生产、大供应、大销售、大财务”的管理体制。实施物料统一调配，实现各子公司之间的优势互补、资源共享，提高物料资源利用率。实施财务统一管理，实现集团现金流的有效集中控制，确保把资金花在最需要的地方。实施物资统一采购，建立物资超市，有效降低采购成本。实施统一产品销售，统一销售价格，统一品牌形象，统一售后服务。

　　实施机构改革，建立了权责分明、精干高效的管理机构，完善了“竞争、激励、约束”三大机制。通过全员竞争上岗，把有能力、有作为的人才聘用到重要岗位，为其提供施展才华的舞台。完善绩效考核体系，量化考核指标，将个人薪酬与工作绩效挂钩，与工作贡献挂钩，奖勤罚懒，奖优罚劣，多劳多得，有效地调动了广大员工的积极性。

　　实施全员成本控制管理，调动全员参与降本增效。2005年3月，石建忠就提出了“紧紧抓住成本控制这个牛鼻子”的要求，认为企业间的竞争就是成本的竞争，谁的成本低，谁就赢得了主动。始终坚持“招标比价”制度，物资采购、基建项目、设备进货等都进行公开招标和议标，遵循同等价格比质量、同等质量比价格的原则，为企业节约了大量资金。认真开展了“我为企业降本增效献一计”、“合理化建议”、“查问题、找漏洞、定措施”等活动，动员全体员工从节约一度电、一张纸、一滴水入手，增强节约意识和成本意识，通过全员努力，实现降本增效。

明水大化优秀的企业文化已经深入人心，让员工充满激情和战斗力。

　　市场创新 构建高效营销体系

　　
　　随着产品种类逐渐增加、产品产能逐年提高，明水大化面对的市场竞争也日益激烈。只有把企业生产的产品卖出去，并且卖个好价格，才能变产品为效益，推动企业的发展。因此，市场营销成为创造效益的根本途径。市场营销靠的是思路、靠的是策略、靠的是脚踏实地。在市场营销中，没有及时的决策就会丧失最佳时机，没有完善的营销网络就经不起市场风浪，没有科学的营销策略就找不到出击的方向。5年来，明水大化不等不靠，积极探索新的营销模式，建立了“自我发展”和“借力发展”相结合的营销格局。通过营销网络的构建、营销体系的完善和营销理念的转变，实现了营销工作的新突破。

　　在产品销售上，实施“一种产品、两套人马、三级考核、四项指标”的激励机制，在营销队伍内部形成竞争，同种产品比销价，同样销价比销量，同样销量比效益，极大地调动了营销人员的积极性。坚持走品牌建设之路，实施品牌战略。把“卖产品”转变为“卖品牌、卖服务”。设立了销售服务大厅和客户服务中心，实施“首问负责制”和“一站式”销售服务，时时以客户为中心，处处为客户着想。

　　在苦练内功提高服务水平、精益求精提升服务质量的同时，明水大化注重增加品牌内涵，积累无形资产，积极参加向灾区捐款、社会捐助、志愿服务、义务献血等社会活动，加大在各主流媒体的宣传报道力度，及时让社会各界了解集团的发展动向，努力提升集团的公众形象和品牌形象。

　　以资本为纽带，明水大化发挥集团的品牌优势、管理优势和产品优势，实施对外合资合作。与东北地区具有一定实力的肥料经销商合作，建立东北缓释肥料生产基地，充分利用当地经销商的营销网络，扩大了在东北地区的影响力。与集团所在地章丘市的肥料经销商合作，建立本地农资超市，实施测土、配料、供货、施肥指导一条龙农化服务，积极抢占本地市场。与国内著名的肥料专业运营商合作，用最新的营销理念来武装营销队伍，实施科学策划、科学管理、科学运营，适应市场竞争的要求。

　　技改和创新是明化人最值得庆贺的事，也让企业拥有了参与市场竞争的强劲动力和雄厚实力。

　　文化创新 集聚不竭发展动力

　　
　　早在2002年11月，明水大化就在企业几十年来沉淀的文化底蕴基础之上，提炼升华，启动了企业文化建设工作。如今，明水大化用企业文化凝聚7000多名员工的心，让每位员工快乐工作、和谐生活，形成二次创业的不竭动力，形成攻坚克难的信心源泉，形成开创集团美好未来的无穷力量，为实现集团“做优化肥、做强化工、创一流化工品牌”、“立明化百年基业，谋人类千秋富康”的宏伟目标而共同努力。

　　5年来，明水大化始终把企业文化建设作为实现二次创业宏伟目标的重要抓手，因为只有优秀的企业文化做支撑，才能凝心聚力、同心同德、上下一心，形成干事创业的不竭动力。在企业整合的同时，坚持“一家人，一条心，一股劲，一个目标”的文化理念，实施文化融合，形成了核心理念一致、内容各具特色的文化体系。

　　现在，明水大化的企业文化已深入人心，并在各项工作中得到承继和发扬。坚持以人为本的人才观念。形成了发现人才、培养人才、尊重人才、择优选聘的良好氛围，建立了后备人才机制，完善了管理梯队建设，为有用之才施展才华搭建了平台。坚持举办各类文体活动，通过开展篮球赛、联欢会、报告会、演讲比赛等活动，丰富员工的业余文化生活，营造乐观、积极、和谐、团结、奋进的文化氛围，用优秀的企业文化吸引人、影响人、引导人、带动人。坚持打造学习型企业，通过积极开展“学习型车间”、“学习型岗位”创建活动，引领和号召全体员工培养好学多思的习惯，提升自身综合素质，更好地为集团发展服务。通过定期举办各类管理讲座、管理论坛、军事训练和拓展活动，努力提升集团各级管理人员的执行力、凝聚力和战斗力。

　　5年前，明水大化肩负着社会赋予的历史责任，怀着“立明化百年基业，谋人类千秋富康”的信念，在章丘这片热土上开始进行二次创业。5年来，责任和信念激励着明水大化在激烈的市场竞争中披荆斩棘，共克时艰。

　　今天，明水大化在发展中锻练了搏击市场的翅膀，在创业中积蓄了抗击风雨的力量。未来，明水大化将继续秉承艰苦奋进、拼搏奉献的企业精神，以建设“百年明化”为己任，带领全体员工勇于创新，善于创新，携手开创更加美好的明天。 

集团化运作让明水大化实现了科学、高效、精益管理，生产储运井然有序。图片由企业提供）