1月12日，保利协鑫能源公司（下称保利协鑫，3800.HK）宣布，与苏州阿特斯阳光电力科技有限公司（下称阿特斯）签约，计划在未来5年向阿特斯提供总计5.2GW（1GW=1000MW，1MW=1000KW）的硅片产品。

    关于此次交易的具体价格，前述协议的提法是“保留了价格调节机制”。这意味着在供货时双方可根据市场的波动幅度进行相应的协商。

    签长约规避风险

    中投顾问高级研究员李胜茂认为，签订长约，可规避未来价格、需求大幅波动的风险。“5.2GW应该是一个保底的量，如需求继续上升，双方可再签订一个附加供货合同。价格上双方也是灵活的，应该说是双赢的。”

    值得关注的是，最近两个月，保利协鑫接连签下大单。1月11日，保利协鑫与天合光能签订了未来5年7.5GW的硅片产品供应合约，而在去年年底，保利协鑫也与林洋新能源签订了未来5年2.5GW的长约。初步计算下来，在不到两个月的时间内，保利协鑫便已为未来五年锁定了每年3GW的供货量。

    中美需求上升有望

    对冲欧洲下滑影响

    “这段时间以来保利协鑫的强势表现，说明其规模效益开始显现。去年9月其多晶硅生产成本降至23.8美元/公斤，相对国内大致40美元/公斤的成本，这是非常有竞争力的。”李胜茂说，“随着保利协鑫供货规模的进一步加大，其生产成本、能耗各项指标都会继续降低，这将为多晶硅行业提供一个标杆。”

    保利协鑫是国内最大的多晶硅生产商，其多晶硅年产能已达2.1万吨，硅片产能在去年11月底也已达到3.5GW。

    对于2011年光伏市场的形势，李胜茂认为，全球装机容量最大的欧洲市场将小幅萎缩，中国、美国等国的需求则将上升，总的来说增长率在20%至30%之间。

    “国内大多数企业都宣布要产能翻番，2011年供需可能失衡，届时订单将进一步向有品牌、有质量的企业集中，行业将会面临洗牌。”李胜茂说。