2016年的第一个季度已经过半，疲软的复合肥市场没有太大的改善，化肥整体行情也继续处于动荡下行的状态。莎士比亚曾经说过“生存还是死亡，这是个问题”，有人在动荡中看到灭亡，也有人在动荡中发现希望，总有一些企业在逆境中顽强成长，我们化肥从业者应该多多学习，在“动荡”中寻找出路，从而更好地去“拼搏”!

据统计，复合肥主流报价尚不明朗，以山东为例，2月初45%氯基通用复合肥少数出厂报价在1900-2050元(吨价，下同)，45%硫基通用少数出厂报价在2220-2320元;视线转向3月初，45%氯基通用少数出厂报价在1840-2050元，45%硫基通用少数出厂报价在2150-2250元，尽管春天已到，往年已临近复合肥销售旺季，但山东复合肥报价仍在下行，降幅60-70元，走货只是略有好转。由此可见2016年春季复合肥行情每况愈下，究其原因不难看出是由于需求和原料情况均不理想所致。

需求：春节假期归来至今各地需求稍有好转，山东地区周边果树和花生用肥需求逐渐启动，南方双季稻和经济作物也陆续有用肥需求，两河地区玉米备肥需求临近……各地复合肥企业走货虽有所好转，但走货量还远远未达到企业预期。为何经销商和农民还是迟迟不愿有所行动呢?主要是由于大家仍对2015年下半年低迷的化肥行情心有余悸，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，我们心里都存有这样的顾虑--价格是否还会下行?去年作物收益不理想，今年用肥量是否会有所减少?所以嘛，在需求十分临近之际再进行操作应该是一个更好的选择。

原料：需求支撑不足，成本方面亦没有提供较好的支撑。氮肥方面--春节归来氯化铵和尿素传来了些许利好消息，价格有所上调。截至3月初全国范围内湿铵主流意向出厂报价420-450元，干铵主流意向出厂报价450-480元，较2月初涨幅约为70-100元，预计后期报价维稳;尿素涨后复落，春节假期刚刚归来之际受农需拉动，尿素价格较节前累计上涨了20-50元，但农需过后尿素价格显现弱势，截至目前又回落了10-40元，预计3月中上旬尿素前期虚涨的报价将继续理性回归。氮肥方面的小打小闹对复合肥报价几乎没有形成拉动，反而这样动荡的形势再一次伤害了复合肥企业“脆弱”的心灵。磷、钾肥方面亦如此--这两大肥种则一直呈现下行的状态，粗略来看3月初的报价较2月初降幅达50-100元，复合肥企业希望原料能够从侧面拉动其价格上涨的期望最终落空。

综上所述，复合肥行情疲软为主，氮磷钾亦无明显利好表现，面对这样一个动荡下行的状态我们该怎么办呢?部分厂商迫于压力心生退怯之意，部分厂商反而越挫越勇在艰难中寻找新的发展思路和新的经营模式，在“动荡”中一路“拼搏”，欲知“拼搏”如何?