11月18日，由中国化工报社《农资导报》主办的第五届中国农资发展论坛在北京举行。本届论坛以“农资营销变革出路何在”为主题。论坛认为，农资行业已开启整合营销时代，农资企业要从“卖产品”转向“卖价值”，构建一个以提供价值为核心的营销体系，才能顺应农业规模化生产的发展大势。
    
    中国石油和化学工业联合会常务副会长李寿生在论坛上表示，目前农资企业的生存现状表明，行业面临产品、技术、营销和渠道的全方位大变局。他认为，在竞争白热化的背景下，农资企业除了要打造一批硬产品，还要更加注重为农民提供好的农化服务；要更积极地与信息产业相结合，推动行业结构调整和发展方式转变。
    
    北京大学教授薛旭认为，农资营销的创新要从新时期农民的需求和消费方式的角度考虑。未来单一的产品和销售将越来越没有竞争力，企业只有为农民提供更多价值，并通过产品和渠道把价值传递给农民，才能得到认可和发展。他判断，随着土地规模化经营的推进，建立覆盖特定区域、特定农作物的深层次服务网络，更加紧密地粘住消费者，进而形成一种共生共存的合作方式，将成为未来农资企业营销模式的主流。
    
    与会代表认为，要实现营销变革和创新，农资行业还需要对农业全产业链和全流程进行梳理，只有更加精准地了解农民的需要，更加快速地对农民需求作出反应，实现低成本工业化生产，才能保障农业生产的良性可持续发展。
    
    “红四方杯”中国好肥料大型公益评选活动颁奖典礼同期举办，中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰、中国无机盐协会钾盐分会秘书长亓召英、中国磷肥工业协会秘书长徐晓军、中国农药工业协会段又生博士等专家为30家入围企业颁奖。
    
    来自农资生产和流通领域、营销理论研究领域、行业媒体的代表，以及行业专家200余人参加了会议。其间，《农资导报》与金正大、深圳芭田、心连心、红四方、施科丰等14家农资龙头企业签署了2015战略合作协议。