下半年，国内氯化钾市场受供过于求影响，低迷盘整将是未来一段时间内的主旋律，钾肥的定价权会逐渐向买方市场转移。
    
    海运：大合同洽谈短期无望
    
    进入7月份，随着夏季用肥结束，下游复合肥厂多停车检修，整体开工率不足三成，氯化钾原料需求进一步走低。上半年海运合同确认量陆续发运结束，近期抵港船只较多，港存充裕。港口成交低迷，贸易商出货意愿强烈。目前，港口俄红钾主流报价1960～1980元（吨价，下同），白钾报价2000～2020元，价格明稳暗降，各单成交返利优惠幅度不断增加。港口一级贸易商手中基本无囤货，风险下沉到二级以下贸易商。
    
    下半年后，海运到货量较前期将有一定减少，钾肥大合同短期内受下游市场低迷影响，买卖双方都没有正式洽谈的意愿。预计随着三季度海运进口氯化钾抵港数量的减少，港存压力将有一定缓解。
    
    中国是全球钾肥主要需求和进口国之一，国际供应商均在极力争夺市场份额。乌拉尔钾肥新上任的CEO近期虽公开发表声明表示，下半年乌钾或将采取限产保价的销售模式，但是全球钾肥供过于求已是现实，而去年7月30日乌钾脱离BPC销售联盟，也成为了全球钾肥价格进入成本比拼时期的导火索。目前国际钾肥市场价格有回暖迹象，不过国内市场受供过于求影响，短期内价格仍难有上升空间。
    
    国产：价格还有下跌空间
    
    中国钾肥市场经过多年优胜劣汰的沉淀，已经形成一定的市场格局。其中任何一方要冲破原有格局，扩大其市场占有率都要付出代价。从上半年的销量来看，青海盐湖钾肥打破原有销售模式，转向数量优先的这一步很明智，令其产品在市场占有率上取得了新的突破。一些贸易商表示，以前销售时首推进口钾肥，现在要反过来强调国产钾肥的优势。不过，在销量大幅增加的同时，由于二季度氯化钾售价的下滑，盐湖的利润空间也在进一步压缩。7月15日盐湖股份发布上半年业绩预告，氯化钾销售价格的大幅下降（不含税价格下降467元），导致公司净利润下滑。上半年归属于上市公司股东的净利润预计为3.29亿~5.75亿元，同比下降30%～60%。
    
    目前60%盐湖氯化钾各地主流出库价格在2000元左右。盐湖钾肥刚刚召开了客户会议，近期即将出台新价格，市场预期还将有80～100元的跌幅，届时新价格也将对港口和边贸报价形成倒逼。为了配合今年的销售任务，预计下半年国产钾肥力保的将是销量而不是价格。
    
    边贸：下半年到货量有望增加
    
    作为中国氯化钾市场的另一个供应渠道，上半年边贸进口量较往年同期大幅减少。进入下半年后，有消息称，俄方将加大对中国市场的供应量以保证其在中国的市场份额。不过随着铁路运费的逐年上涨，边贸陆运的销售半径逐渐压缩。目前口岸俄红钾报价1780～1800元，白钾报价1850元，成交优惠不等。就目前市场情况来看，短期内边贸价格仍将低迷盘整。长期走势将视东北市场秋季需求情况而定。