据英国《金融时报》 文章分析，由于中国和印度寻找钾肥的替代品，2012年化肥企业的投资者大失所望。去年下半年，中印买家主要在场外观望。受此影响，钾肥价格走软，现货价格去年累计下跌逾10%。
   
    上个月底，中国终于结束了其“钾肥假期”。中国国有化肥企业--中化化肥(Sinofert)与Canpotex签署了一项协议，后者是北美从事钾肥销售的卡特尔组织。双方商定的价格低于预期，并且较上年的合同价格下跌15%。
   
    美盛（Mosaic）表示，尽管该公司“明显希望达成更高的价格”，但这份将在2013年上半年以每吨400美元的价格供应100万吨钾肥的合同，提供了“一个有助让全球钾肥市场再次平稳运行的基价”。该公司以及加拿大钾肥(Potashcorp)和Agrium通过Canpotex出口钾肥。
   
    根据多伦多丰业资本(Scotia Capital)的数据，2012年钾肥需求较上年下滑10%。除中国在谈判中采取了强硬策略以外，印度钾肥购买活动受到了政府削减相关补贴和卢比贬值的影响，而欧元区危机则影响了该地区农民对化肥的使用。
   
    需求疲弱促使一些供应商采取降价策略，代表俄罗斯UralKali和白俄罗斯Belaruskali的两大钾肥出口卡特尔之一--白俄罗斯钾肥公司(Belarusian Potash Company)正将钾肥输往中国，而不属于该卡特尔的独立化肥企业也在卖力销售自己的产品。
   
    德国K+S和以色列Israel Chemicals都开始在巴西和美国销售钾肥。
   
    行业高管期待Canpotex与中化化肥的交易将拉开2013年钾肥协议的签订潮。预计较低的合同价格将扩大需求，鼓励印度买家重返市场。该合同价格将成为市场其他参与者的一个参考。供应商希望，销量的上升将弥补利润率下滑的影响。
   
    分析师表示，在春季播种季节到来之前，从去年粮价上涨中受益的美国农民可能会成为化肥的大买家。
   
    不过，随着钾肥价格下跌，市场新进入者所计划的绿地钾肥开发项目可能受到冲击，这些投资者原本是受到粮食需求将会上升的预期吸引。据估计，到2015年钾肥产能可能会扩大逾40%，分析师表示，现有的市场参与者将乐于见到新项目被搁置。
   
    花旗集团(Citigroup)分析师表示，很多正在考虑之中的新钾肥项目，只有在钾肥价格处于每吨450美元以上的情况下，才能实现令人满意的回报率。