中国化工制造网讯    针对世博会期间的生产运行和产销优化，上海氯碱提出要适时调整烧碱负荷，做好预案。如针对液氯禁止车运的问题，企业就要扩大氯资源的自用，确保其他有效益装置不受影响。如液氯有限车运，则效益为先，以有限物流能力优先满足高端客户需求。
　　
　　市场营销部提出几项具体措施。加强内部管理，在客户管理方面重点发展长期稳定客户，做好大客户战略的客户结构调整工作，优化客户，淘汰低端用户。在定价管理上逐步推行送到价制度，打破大区域定价模式，针对不同的产品，采取不同的定价策略。进一步完善定价中使用现金和票据的价格差异做好营销中的现金流管理。
　　
　　上海氯碱市场营销部在今年会在内部考核管理上进一步完善绩效考核办法，以月度销售进度、价格执行力度、收款进度、发货进度、库存进度的控制情况作为考核之一。该部门还提出要以加强内部流程监管，积极贯彻公司市场委员会的营销战略和决策，通过制度规范和合理流程来加强执行力的管理，并进行组织结构的优化和完善。
　　
　　紧跟公司结构调整步伐，上海氯碱市场营销部积极做好下一阶段的市场谋划工作，大力开拓盈利性高的商品，做到精益求精，特别是烧碱、盐酸、次氯酸钠、液氯的销售。碱、氯、酸销售要以公司利益最大化为原则、加大直销比例，优化区域目标市场，优化地域市场定价。SPVC销售要寻找SPVC现货、期货和中间体EDC，国内国外两个市场，现货期货两种营销方式之间的规律，灵活调整销售方案，争取公司效益最优化。PPVC销售中要细化产品目标市场，依托公司生产和技术部门，开拓专用料产品市场，努力增加产品的附加值。次氯酸钠销售要立足上海本地市场，差别定价。CPVC销售时要利用外方混配料技术配方优势，积极开拓冷热管市场，并利用合资公司生产和销售资源优势，拓宽工业管的市场。
　　
　　上海氯碱正在全面落实加强世博期间的销售“安全”和产销平衡工作的各项措施，并积极做好预案，确保万无一失。公司会结合世博会对生产和市场的不同影响，充分估计困难，做好应对，同时及时抓住难得机遇，进一步做好市场营销工作。