本月中旬，由中化、中农、中海化学组成的中方钾肥联合谈判小组经过半年多的艰苦谈判，最终与BPC（白俄罗斯钾肥公司）就中国2016年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为到岸价219美元（吨价，下同），较2015年下调96美元，其他条款不变。

　　尽管今年印度先于中国签订钾肥进口合同，但中国钾肥进口价格仍然低于印度，继续保持全球最低价，确保中国全球钾肥价格洼地的地位，为我国农业发展及粮食安全提供了有力保障。

　　今年钾肥大合同的签订，也引发了业内的普遍关注，热点主要集中于三个方面。

　　为何在印度之后

　　今年钾肥大合同可谓姗姗来迟，往年一般都在4月份前签订，今年却推迟到7月。并且，这是我国第一次在印度之后签订合同。

　　中国和印度是世界上两大钾肥消费国，每年都要从国际市场进口大量钾肥，因而每年的大合同价倍受关注。6月27日，BPC发布公告称，与印度签署了一份新的钾肥供应合同，2016～2017年将在每吨227美元成本加运费的基础上(CFR)，供应70万吨钾肥，新价格7月1日开始生效，附带为期180天的付款宽限期。

　　今年为什么印度先签？据中国化肥信息中心主任陈丽分析，主要原因有两点。

　　一是前两年我国钾肥进口量太大，市场货源充足。2014年我国钾肥进口量达803.12万吨，同比大幅增长33.19%；2015年钾肥进口量更大，突破900万吨大关，达942.86万吨。正常情况下，我国钾肥年进口量只在600万吨左右，加上国内钾肥产量也在不断上升，使得国内钾肥货源十分充足，迟签协议对国内供给无影响。二是目前国际钾肥价格处于下跌阶段，迟签或许更有利。

　　合同价格是高是低

　　这次签订的合同价为到岸价219美元，而之前许多人预计在210美元左右。他们的理由是，印度这次签订的价格是227美元，较去年下降105美元；中国去年的大合同价315美元，如果也同样下降105美元，价格是210美元。

　　另外还有人提到，现在国际钾肥现货低端价格不到200美元，为什么大合同价比现货还高？对此，陈丽认为应正确看待。如果看国际钾肥市场行情，有些现货价格是很低，温哥华、西北欧等地的低端价格在190美元以下。但国际现货价格波动范围很大，低端价格低，高端价格也高，多在240美元以上。再从周边国家实例看，钾肥价格没有想象中那么低。据国际媒体报道，7月中旬越南与BPC签订了2.5万吨标准氯化钾合同，船期为7月底8月初，到岸价265美元；菲律宾近期签的合同也是到岸价260美元。另外，现货价格是现阶段的价格，是短期价格，而大合同价是一年的价格，是长期价格，不能简单以短期价格来推断长期价格是否合理。

　　印度签订大合同后，供应商内部对价格是否合理也有分歧。BPC发言人表示，价格是公平的，反映了全球钾肥市场的现状。以色列也以同样价格与印度签订合同，表示对这一价格的认可。但乌钾明确表示不接受。据悉，加拿大钾肥公司仍对此价格略有不满，尚未与印度签署合同。据外媒报道，目前国际钾肥市场处于新价格消化期，亚洲各国陆续开始采购订单，但根据成交数量大小，到岸价格各有不同，亚洲市场钾肥到岸价稳定在220～265美元。

　　对于这次合同价，有人希望在200美元以下。专家认为，合同价并非越低越好，因为价格过低，将使国内钾肥价格跟着下滑，对国内钾肥生产不利。5月，我国钾肥第一生产大省青海的钾肥产量下降幅度达15.55%，其中一个原因就是钾肥价格低，企业被迫停减产。

　　为什么这次大合同的降价幅度没有印度大？主要是印度钾肥工业不发达，自身产量增幅空间小，进口需求相比中国更有潜力，更有刚性，因而国际大供应商愿给其更优惠的价格。湖南丰田农资公司董事长周东平说：“今后将是需求主导钾肥价格，需求量越大，进口价格就会越低。而我国由于国产钾肥产量迅速增加，不需要那么多钾肥进口。”

　　化肥市场影响几何

　　我国约一半钾肥来源于进口，国内价格受国际市场影响大。这次钾肥大合同到岸价为219美元，按最新汇率6.6计算，加上1%关税、13%增值税及港杂、包装等，对应的港口60%红粉氯化钾完全成本价约为1770元。而目前港口主流报价1800元左右，相差不大。业内人士表示，随着大合同价上升，钾肥下跌空间基本被封住，市场预计企稳为主。

　　江西赣州经销商朱瑞华表示，钾肥大合同价的确定，对氮肥和磷肥价格也有间接影响。氮肥、磷肥、钾肥价格之间有一定的比例关系，不可能让某个肥种价格涨得很高，其他肥种价格很低。而复合肥更是以养分定价，不管养分是氮是磷还是钾，价格都是一定的。现在钾肥价格趋于平稳，而不像原来预计的要下跌，这样使得市场的悲观情绪有所减轻，也对磷肥和氮肥价格形成一定支撑。