塔塔战略公司近日发布的报告称，大中型全球领先的特种化学品公司正在积极采用业务收购方式加强在印度的业务。仅2013年，印度该行业的并购交易就达成34宗，交易价值约22亿美元。2015~2020年，随着更多化工公司的积极参与，印度特种化学品行业将发生更多的并购交易。因为有更多的印度公司在寻求合作伙伴以扩大规模，或通过出售业务而退出；国际公司也在寻求业务收购带来的显著增长机会，并为进入印度市场提供捷径。
    
    印度企业：高度分散 寻求联盟
    
    塔塔战略公司指出，印度2012年特种化学品市场规模达230亿美元。近两年来，随着经济的复苏，印度各类终端行业对高质量的产品需求猛增，带动印度对特种化学品的需求不断增长。2015~2020年，印度特种化学品市场将继续保持年均9%~12%的增速水平，显著高于同期全球化学工业（年均3％）和印度化学工业（年均8%）的增长速度。
    
    目前印度的化学工业仍处于高度分散状态，只有很少几家大的综合性公司。印度有大约500家特种化学品公司，年销售额在2000万~2亿美元。
    
    印度特种化学品行业目前具有如下特点：其一，许多公司通过不断调整产品结构，成为印度和周边市场的主要供应商。其二，有些公司尽管规模不大，但因其产品定位独特而处于行业领先地位，企业的出口收入比本土销售额还要高。其三，有些公司因缺乏资源和专业知识，业务拓展不力。如果能有更好的技术、专业管理和其他资源，他们就可以在印度市场取得更好的发展。其四，一些家族企业，因下一代不愿意接手第一代创业者的业务，这类企业正在寻找退出机会。
    
    由于这些原因，部分印度化工企业正在寻求结成联盟、建立伙伴关系或退出现有业务。这就为那些希望进入印度市场的全球化学品公司提供了极具吸引力的机会。在过去几年中，一些欧洲公司看准了这个机会，通过收购印度公司不断扩大他们的业务。
    
    不过，从全球标准来看，印度公司普遍规模较小，而且大部分经营的是利基市场。因此，收购方在进行业务收购之前必须进行详尽的调查和评估。其他方面，诸如产品质量及业务跟踪等也都至关重要。
    
    跨国企业：寻觅机会 融入市场
    
    与其他方式相比，选择并购交易对于企业拓展业务来说一个明显的优势就是能够更快地融入市场。事实上，印度公司在本土化工领域的一些细分市场占据着主导地位，许多公司也建立起了较完整的分销商网络和合作伙伴关系。这些公司还拥有一支训练有素的人才队伍，并拥有业务所需的许可证等。正是基于这些优势，许多全球性公司正抓紧机会开拓印度市场。
    
    另一个优势是通过收购能够有效提高相关企业在整个价值链中的参与力度。通过业务收购，双方实现上下游一体化，确保原料或中间体与下游产品形成完整的价值链。例如，阿科玛在2012年收购了印度企业Ihsedu农化公司25%的股份，目的就是为了获得蓖麻油供应，因为印度是世界上蓖麻油最大生产国之一。通过本次收购，阿科玛确保了蓖麻油的供应安全，进而使其生物基聚酰胺产品价格更具竞争力。
    
    还有一个优势是产品组合实现优化。印度正在成为化工产品开发中心。印度的一些公司充分利用该国丰富的人才库，采用逆向工程技术研发出很多高性价比的产品。为此，多家跨国公司也纷纷在印度成立研发中心或创新中心，旨在为印度和其他中等收入国家开发更多适用产品，从而进一步拓展亚洲、非洲和拉丁美洲市场。
    
    跨国公司以其全球影响力，为不同用户提供更多产品选择，通过特种化学品业务并购可以获得更多收益。例如，科莱恩收购Plastichemix公司后，具有了更强的产品组合。Plastichemix公司总部位于印度Vadodora，此外在印度Rania、Kalol和Nandesari三地均建有工厂，主要生产黑、白、彩色颜料和相关添加剂，以及工程树脂等产品。