中国化工制造网讯  “虽然目前三友集团所有主业在行业中全部成本最低、指标最好、效益最优，但是面临的形势依然异常严峻。”近日，三友集团董事长么志义坦言。
   
    受经济增速放缓、国家实施房地产调控政策及欧债危机等综合因素影响，三友集团主导产品纯碱、粘胶短纤维、PVC等市场形势日益严峻，一季度呈现逐月持续下滑的态势。其中，一季度国内纯碱不含税价格同比降低11.5%，PVC降低13%，粘胶短纤维降低37%。目前还未出现企稳回升迹象，同行企业已处于全线亏损状况。
   
    面对严峻市场形势，作为亚洲最大的盐化工企业，三友集团化危机、求转机、占先机，通过实施三大策略，全力打造“化工行业巨人”。
    
    “差别化策略”———
   
    推动产品升级，提高自主创新能力
    
    5月28日，笔者来到三友化纤公司生产车间，在一条生产线的终端位置，一位工人正在检测刚刚生产出来的一团团棉絮状的物体。
   
    “这叫做莫代尔纤维，这条生产线今年刚刚量产化。”三友化纤生产技术部副部长李铭远介绍，虽然刚刚实现产业化，但其一开始便达到了2万吨的生产能力。
   
    我国是纺织大国，纺织业是国民经济的支柱产业，但在以前，我国所使用的莫代尔纤维完全依赖于进口。莫代尔纤维是粘胶纤维的第二代产品，具有强度高、可纺性与织造性好等特点，广泛应用于高端纺织市场，产品备受用户青睐。但是很长时间以来，我国在莫代尔纤维研发方面始终没有实质性突破。为此，三友成立科技攻关小组，全面攻关莫代尔纤维研发。
   
    通过配备专业研发人员，三友建设了小型、中型试验线，进行百余次试验，积累了上万组数据，形成几十万字的分析材料，先后攻克了浆粕、助剂、纤维强力等技术难题，终于在国内率先研发出莫代尔纤维，打破国外技术垄断，实现了我国粘胶短纤维在高端领域的重大突破。
   
    “现在，普通纤维每吨卖1万多元，莫代尔纤维能卖到3万元至3.5万元，而且销路特别好。这大大提高了企业的核心竞争能力。”李铭远介绍起来面带自豪。
   
    在别人发愁普通产品的销路时，三友已经开始享受高附加值产品带来的盛宴。在么志义看来，差别化是应对经济寒冬的“绝招”。“要在战略对抗点上转移，本质上就是产品差别化。三友未来的利润基础就在于产品差别化。”么志义表示。
   
    产品实现差别化，自主创新是源泉。三友集团研发中心规划发展部部长冯文华告诉笔者，2012年是市场形势极为严峻的一年，但却被三友确定为“科技创新年”，其核心是推动产品升级、提高自主创新能力，目标是打造一批叫得响的新产品、领头跑的新技术、真管用的新工艺，真正把经济发展波动期，变为科技发展机遇期、技术超越加速期、示范带动活跃期，用科技的力量，化危机、求转机、占先机，打造省属企业科技标杆，构建三友创新优势。
   
    “今年以来，三友深入推进对标创新，全面开展超标和制标，自我对标争最优、做最好，行业对标争第一、做唯一。与全国同行可比44项主要质量消耗工艺指标中，三友集团有40项达到行业第一，比2011年底增加3项，纯碱盐耗等15项指标再创历史最好水平。”冯文华表示。
   
    截至目前，三友已有110项新技术成功申请国家专利，68项获得专利授权，48项技术获得省部级科技奖励。主持、参与纯碱、粘胶短纤维、氯化钙融雪剂等6个国家标准、5个行业标准的制定；成功开发了阻燃纤维等62个新产品，其中29项填补国内、省内空白。
    
    “降成本策略”———
   
    挖潜增效攻坚，千方百计降成本
    
    在三友股份有限公司西北部，几座圆形大罐高高矗立在厂区内，大罐下方是数条深入地下的管道。
   
    “这是我们刚刚投产的浓海水综合利用设备，管道里面的水来自40多公里远的曹妃甸工业区。”三友股份有限公司安全生产部部长张兆云指着大罐介绍。
   
    海水淡化在生产淡水的同时也会产生大量含盐度极高的浓海水，通常这些浓海水会直接排入大海，对海洋环境和海洋生态造成极大破坏。而这项由三友首创的浓海水综合利用项目从根本上解决了一个环保技术上的世界难题。不但变废为宝，而且大大降低了企业成本。
   
    “浓海水从曹妃甸阿科凌公司经过47公里长输管道送到这里，经过两次化盐，三次精制，分别洗泥，制取精盐水。年可处理利用浓海水1800万立方米、年可回收原盐约60万吨，年节约水资源1000万立方米，年创效1.5亿元。”张兆云介绍。
   
    依托浓海水综合利用项目，三友还谋划了超细钙项目，目前正在进行联动试车。张兆云介绍，该项目投用后，每年可生产超细钙约9万吨，除去加工成本，可产生经济效益约1000万元。
   
    “这在经济形势不好的情况下，这两个项目可大大降低生产成本。”张兆云表示，通过循环经济，各种资源得到高效利用，集团每年创效2.6亿元以上。
   
    千方百计降成本，成为当前三友战略转型、应对危机的重大举措。笔者在三友集团一份通知上看到，“各单位要高度重视当前形势的严峻性，充分认识集团效益攻坚的总体要求，推进增收节支、优岗增效等系列有效措施，全员动起来，责任担起来。”
   
    冯文华介绍，针对大宗原燃材料价格高位运行、正常采购费用居高不下的现状，为降低成本，三友集团积极推进“三个科技”，大力实施“吃粗粮”战略，强力推进技术攻关。三友集团年初确定的蒸汽梯级利用等29项技术改造项目和一步提硝节能改造等186项短平快项目正在按照预定时间节点陆续落实见效。通过不断优化生产、工艺流程，实现了低质低价原燃材料掺用比例的大幅提高，其中，低质低价浆掺用比例突破80%，比2011年增加35个百分点；褐煤掺烧月突破5万吨，比去年同期增加2万吨以上。
   
    除此之外，三友集团要求各公司都要制定效益攻坚实施方案，要有系统、完备的配套应对措施。层层发动，层层落实。各职能部室要严格各项费用支出，实施优岗增效，全年费用降低30%以上。
    
    “扩市场策略”———
   
    调整市场布局，扩大生存空间
    
    “我们既要学会下中国象棋，又要学会下国际象棋。”针对国内市场形势极为严峻，行业产能过剩，市场需求缩减，么志义提出，扩大海外市场就能扩大生存空间。
   
    么志义介绍，按照“保回款、争售价、谋布局、市场扩容”的工作思路，三友集团加强出口市场布局调整，实现了公司效益最大化。
   
    针对欧美传统市场需求萎缩，价格竞争激烈，出口量提升困难的严峻形势，三友集团着力加大了对亚洲市场的二次开发以及南美、非洲、中东等新兴市场的开拓。三友集团市场部部长韩力锋介绍：“从数据来看，一季度，印尼、巴基斯坦、台湾等亚洲市场份额显著增加，非洲、南美等市场初步打开。”
   
    1-2月份，三友集团的粘胶纤维出口量维持在3500吨以上，而在市场低迷的3月份，也达到4500吨。其中，向印尼幸运公司供货量已达到月均800吨左右，巴基斯坦非邹公司月均300吨以上，台湾台南纺织公司月均300吨。
   
    在纯碱出口方面，除加强对新兴市场的开拓外，三友集团还增加了零散高价订单数量，提高了中小订单对价格的贡献率。1-3月份新兴市场实现销量1.02万吨，既增加了公司销量，又提高了价格。通过积极开拓市场，1-4月份纯碱出口量都保持在月均2.7万吨以上，比2011年下半年的月均2.4万吨还增加了3000吨，有效缓解了国内销售压力。
   
    “今年以来，三友的差别化产品出口开拓工作初见成效。”韩力锋表示，今年1-4月份，三友集团进出口公司加大了差别化纤维市场开发力度，阻燃纤维方面，美国市场阻燃纤维投放量不断扩大，目前达到月均600吨左右，全年出口量将达到4000吨以上，占北美市场份额的50%以上。
   
    开拓新兴市场，并不意味着放弃传统市场。今年以来，三友集团与日本味之素建立了战略合作关系，在市场低迷时，通过提前操作，与味之素签订了二季度5000吨订单。纯碱供应范围由原来的日本和越南市场，逐步扩展到马来西亚、秘鲁。除此之外，三友集团还成功打入了全球最大浮法玻璃制造商——— 日本板硝公司的纯碱供应链，截至目前，累计出口纯碱1.3万吨。
   
    “目前，三友集团所有主业产品出口量在国内行业稳居第一。在2012年集团各主导产品增产的情况下，我们将全力开拓出口市场，做好市场扩容，为把三友集团打造成为全球化工巨头提供支撑。”么志义表示。