有点小突然，咱们的氯化钾大合同就这么签了。307美元/吨的到岸价也有点小小超出了此前的预期，前几天笔者刚写了上限是300美元/吨这样的论断。昨晚直到半夜了笔者的微信消息还是时不时在响，沟通中发现不少业内都认为这个价格签得有点太高了。但一直被认为是唱空氯化钾的笔者，却认为这事没什么不好理解的。

　　这两天最火的话题是尿素，哪怕氯化钾大合同出来了，也不会抢了它的风头。尿素突然反弹不奇怪，毕竟频繁波动是尿素的天性，但这次在眼下的种种形势下幅度却短期就迅速达到200多元/吨这就有点飘了。可今年尿素的新特点就是：你认为我飘，我还就不下来了！突然把话题转移到尿素上是什么意思呢？

　　道理是相通的：眼下看似低迷的大环境，却并不是简简单单的好与坏就能形容或者下结论的，这样经济、政治甚至军事等多重因素相互交织的局面是许久未见的，所以未来仍有极大变数。而粮食安全注定将是未来几年长期都不会降温的焦点，所以作为唯一依赖进口的主要化肥品种，钾肥必须做到安全第一！这也正是为什么笔者一直分析2023年我们不会缺钾，但一直认为我们一定会签一个新大合同的原因。

　　拖了半年，从400多美元/吨的预期拖到了307美元/吨的成交，比上一年大合同590美元/吨的价格大降了48%，比前不久印度大合同的价格又低了115美元/吨，保持了同期世界钾肥价格的洼地，这样的成绩已经是不易且不错的了。当然，我们是有底气可以再拖一拖的，我们也相信再努努力或许有机会签一个更低的价格，但是迟则生变……您看尿素反弹一下多猛？您没见国际能源价格反反复复？谁知道制裁会不会加重？谁敢说战火一定不会蔓延？总而言之，在差不多的时候见好就收吧，安全第一，而不是唯利是图，这是完全可以理解的。

　　另外，我们不是先与两俄中间的某个率先签订的新大合同，而是与加钾，笔者认为这也是一种智慧。在某种角度上可以说目前我们与两俄是站在一个战壕里的兄弟，从两俄进口氯化钾是有着很大保证的，但是一来交易就是交易，亲兄弟还得明算账呢，二来毕竟两俄还在国际制裁之下，所以如果先与两俄签一个低价出来，那么加钾等其它供应商是否会顺利跟签此间是有一定风险的。而现在下力气把加钾先搞定了，其它也就水到渠成了，这样对进口规模就能有更大的保障。

　　物极必反，超涨超跌之后必有反复；长期暴跌，卖方早已严重亏损。长此以往上下游的积极性都会受到很大影响，这并不利于钾肥安全。每一个人现在都需要缓一口气，而这个时候的大合同至少可以做到这一点。更何况，谁说大合同签了氯化钾价格就定死了呢？不管是暴利，还是刚签了大合同不久价格就跌破了新成本，这些在这十几二十年都曾不止一次出现过。大合同与后期的氯化钾价格走势并没有绝对的相关性，尤其这一次签订的大合同，笔者认为或许就是责任因素大于利益因素的。进口商一定知道307美元/吨的价格未必守得住2023年氯化钾价格的底线……但适当的时侯，该出手便出手了。

　　所以笔者总说，疫情和冲突以来化肥市场的保供稳价，钾肥人绝对是最佳执行者，这话从来不是讽刺，而是作为一个钾肥人的骄傲。大家不要只看到前面的暴利，更不要在巨亏面前仍学笔者这种只能动动笔杆子的人一样站着说话不腰疼地说签得太高了。笔者用中肥网近十几年的大数据比较过，撇开某段时间波动的盈亏不谈，整体看进口钾的平均售价与进口的平均成本价格其实是紧密缠绕的。钾肥人，有担当！

　　而就市场本身而言，307美元/吨的大合同价对应的港口氯化钾的表观成本与现在市场上的销售价格相比是比较接近的，所以至少短期内氯化钾价格是可以获得一定底部支撑的，本就减慢的跌势或将进一步缓和下来（整体趋向暂时企稳，但高端虚高报价的水分可能会快速蒸发，而一些明显偏低的价格也可能会得到一些支撑而有所反弹）。这是近期市场预判，即期需求者和背靠背操作的就别瞎操心了，多问问之后买就完了；至于中长期走势会如何那肯定还是得看供需形势的发展变化了，成本因素只是次要的，暂时只能先提醒大家抄底未必已到好时机，谨慎态度还可再坚持，咱们有足够的时间从长计议。

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