2022年的氯化钾大合同恰巧在元宵节签订，590美元/吨的到岸价较2021年大涨了343美元/吨，涨幅高达139%。眼下2023年的春节又已近在咫尺，元宵节还会远吗？一年一度的新的氯化钾大合同会如期而至吗？赶在它明朗之前笔者来小小预测一下。

　　时间：从＂2.15＂变＂5.12＂

　　人们一提大合同常把＂一年一度＂挂在前面，但其签订的时间并不是那么较真的，印象中仅仅有一两次连续两年的大合同基本是首尾相连签订的，反而一年两签甚至有时候不签的意外情况相对更多。一般情况下，看涨、货紧，就会早点签；看空、货多，就会晚点签。当然，还要看人家外商是什么情况，所以这里就有了一个＂谈判＂二字。＂谈判＂双方都有着各自的筹码，就看谁的筹码更多。

　　首先，2022年我们自己生产了760万吨氯化钾，比上年增加了13%，自给率超50%，在一定程度上显示出了咱们的大国实力；全年预计进口总量接近800万吨，要注意，这是在国际鼓吹两俄被制裁、货源紧张价格暴涨的局面下达成的，所以我们的进口也是非常给力的；其中1-11月份从老挝进口了52.3万吨，已经比去年全年高出了25%，而随着亚钾国际、东方铁塔两个海外基地的迅速扩产，又将大大提高未来供应的安全系数。

　　其次，2022年氯化钾结转库存总量至少在420万吨以上，比上年同期增长了28%，这个数字加上自产、陆运和老挝的预估数量，总量已经可以达到1400万吨左右，达到近年氯化钾消费量数值范围的低端。

　　当然，我们要考虑到国产钾的矿源和库存质量问题，要考虑到我们与两俄和老挝的关系、物流毕竟是存在一定的不安全因素，要考虑到我们每一年都需要一定量的结转库存作为安全保障；但是外商也需要考虑到，毕竟高价只是偶尔的，价格的理性回归是不可避免的，更何况这两年价格暴涨之下，旧产能的释放和新产能的建设也如火如荼地进行着，而两俄供应能力的减弱毕竟只是暂时的，而且事实已经证明影响虽有，但却又没有想象中或者某些人的吹嘘中那么大。

　　最后，结合着这两年被推高到极高高度的粮食安全问题，笔者认为我们虽然有着绝对的优势去慢慢谈一个理想的低价，甚至可以像2009年和2019年那样暂停进口，但是我们最好还是签下来2023年的大合同。根据具体的国际、国内市场形势，在第二季度或者第三季度签订都是可能、可以的，总之不会太快，除非有政策压力。

　　价格：从＂590＂变＂*0.59＂

　　未来新的那个大合同大降价是必然的了。前面＂2.15＂变＂5.12＂，不特指＂5.12＂，只是说会延期、会较晚；这里说大跌，也不是说一定就是变成＂590*0.59＂大概348美元/吨到岸。只是为了一个有意思点的题目，恰巧时间、价格上调整一下原数字的位置就可能比较接近结果，所以笔者幼稚地小小娱乐了一下而已。大合同如若雷同，本故事纯属巧合。

　　当前港口市场的价格倒推氯化钾大合同价格约为450-500美元/吨，但是有段时间了成交一直较冷清，这里有年底因素但也不仅仅是年底因素。与此同时，国际市场氯化钾价格继续回落，低端在500美元/吨左右，按照历史价格比较的经验来看，我国签到450美元/吨以内是正常的；而在边贸市场，目前在执行的月度陆运进口订单已经跌至420美元/吨，因为严重亏损而中断了一段时间的中欧班列也已恢复，其成本或者其它某些相关细节应该也是有了改变。

　　所以不管印度那边的传闻为什么是450-500美元/吨，最终结果会是多少，但我们如果是现在就去努力签订，理论上来讲450美元/吨应该是我们的最高上限。如果两俄的货物继续较大量出口，或者在其它主要市场氯化钾继续因为高价需求减弱而被缩量，那么我们适当拖一拖，400美元/吨甚至更低的价格也并不是不可能的。

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