最近氯化钾价格跌势有所放缓，但大家还是没闲着，关于大合同的传闻是越传越邪乎，整的有点人心惶惶。其实很早之前就有过传闻，说印度新大合同以380美元到岸的价格签了，但直到现在都没有看见正式的报道，最近印度和国际主要钾肥供应商们左一个谅解备忘录、右一个谅解备忘录，签得不亦乐乎，颇有一种山雨欲来风满楼的意思，使得大合同传闻又重现江湖。而随着印度大合同传闻的发酵，关于中国大合同的传闻也应运而生，起初只是传400美元左右到岸，这几天突然又出现接近300美元的传闻。怎么？传闻上也要争出个胜负是么？

　　实话实说，关于大合同，不管是印度的还是咱自己的，笔者都没有听到、看到任何确定的消息。本文只是写一些我自己的看法，供大家参考参考。

　　第一感觉不太可信

　　为了方便暂且统一按照7.2的汇率计算。眼下590美元的大合同价格对应港口完全成本在4800元/吨左右，目前市场价格3600元/吨左右、折合大合同到岸价约440美元/吨；如果是400美元的大合同，对应的港口完全成本在3300元/吨左右，如果是300美元的大合同，对应的港口完全成本在2500元/吨左右。

　　进口成本固然是越低越好，但咱还是得实事求是着来。2月份签的年度进口合同，现在10月份就再签？后面可还是有不少货物要到，且目前的港存至少也已在235万吨以上，就不说300美元了，哪怕是签个400美元，那几百万吨就要亏40个亿，难道还要再追加10个亿？血亏了，且已经供大于求了，晚点签、少亏点，不好么？

　　另外，目前国际氯化钾到岸价多还在600-900美元区间，以往我们大合同的价格多数时候只是比现货市场价格低20-50美元；与此同时，国内、国际市场上氮肥和磷肥的价格也都较为坚挺，暂时还没有大落的预期。所以，国际供应商能这么快就认输了？

　　需求大减，货源充足，不必急于签新单，正好还能弥补一下亏损，而国际价格正在回落，综合来看拖一拖对进口一方才是最有利的。所以笔者对大合同传闻的第一感觉都是不太可信。或许只是双方在正式谈判前的接触时进口一方的意向要价被误传了？或许是希望大跌的人故意放的假消息？

　　不怕一万就怕万一

　　有没有一丝丝的可能呢？嗯，那也是有的，而且是俩。对于我们，保供稳价是个不确定性因素。如果认为货源还不够充足，如果认为价格还不够低，如果被寄予厚望树立楷模……那么大合同就有早签的可能，而至于亏不亏什么的，那就不是最重要的了。

　　另一个是俄罗斯和白俄罗斯。这俩昔日的老大，被制裁后临时成了一对儿难兄难弟，给我们的陆运价格不是已经降了几次了吗？所以他们率先同意按照较低的价格与中印签订新的大合同，这也是有一定可能的。甚至签半年的，甚至签带政策的，这都不是一定不可能的事情。

　　真真假假路是唯一

　　万一万一发生了，怎么办？其实没什么大不了的，甚至完全相反的结局也就是说不签都是有一定可能的！大合同啥时签、签不签、签多少，这些只能影响氯化钾跌价的速度、幅度，而改变不了跌的方向。即便是最近价格有些稳的意思，也只是从前面的持续性回落转变为阶段性回落而已。

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