面对激烈的市场竞争, 做好营销工作是企业降低成本的一个举措。化工企业一方面要坚持主动营销、创新营销和精细营销理念，加大创新力度，强化经营管理机制建设;另一方面还要优化产销结构和库存控制，采取有效措施上推产品价格，确保企业经济效益不断提升。

要做好营销工作，笔者认为企业应该从以下4个方面入手。

一是实施营销差异化战略，突出企业的产品特色。企业要结合主导产品、特色产品、精细产品，通过差别化销售、差别化定价，突出抓好区域资源优化配置，提高产品市场占有率;发挥产品质量优势，把差异化销售与渠道管理有机结合起来，在价格管理上做到以我为主，多为企业增创效益。同时，企业还要及时了解市场信息，通过增加交易机会，促进主渠道业务销售。

二是实施客户双赢战略，推进用户管理与服务。企业要逐步推进销售计划与用户管理的有机结合，倡导“产品销售到哪里，服务就延伸到哪里”的营销理念。吉林石化染料厂围绕用户个性化需求，致力于贴近市场和客户，不断优化业务流程，进一步提升客户满意度，确保产品占领市场、站稳市场、站住主渠道。

三是实施精细化管理战略，实现优化管理目标。企业要发挥计划职能作用，提高销售的前瞻性，保持产品销售均衡稳定;优化价格体系，对用户分类，更要强化与长稳用户的合作;推进市场的快速反应机制，建立信息岗位驱动主体业务联动机制，全面参与到日常市场分析工作中，提供多渠道信息来源，使业务决策更加全面、精准、合理。

四是实施营销与企业发展同步战略，深化市场开发力度。企业要把创新营销和精细管理转变为现实生产力，不断提升产品竞争力;优化业务管理和组织流程，实现营销业务最优化;及时反馈市场信息和用户需求变化，全力实现市场开发与技术开发的有机结合，为公司决策提供准确的建议和市场信息，实现营销同公司协调发展。