进入12月，东北的冬天才算真正地到来，一场大雪，世界银装素裹，万物变得静悄悄，而今年的东北冬储市场也似乎十分应景，冷冷清清。近年来冬储市场一年比一年推迟，今年尤甚，多数经销商都在持币观望，目前还未现冬储热潮。

对于冬储来说，东北地区算是大家想争夺的一块“肥肉”，主要是东北种植结构一年只种一季，用肥量集中且量大，东三省外的复合肥企业，想要进入东北市场有一些难度，受运费、竞争等因素制约，价格适当降低：山东地区复合肥价格居高，虽然距离东北较近，却没有价格优势;江苏、湖北地区近年来东北冬储发货有所增加，主因复合肥报价偏低，但受运费和发货周期影响，往往不如东三省复合肥企业走货来的便利。

11月底至今，少数复合肥企业开始尝试性地出台冬储政策和价格，多以保底、计息和暂定价为主流，买断价格极少。东北地区的复合肥企业对于报价也是不温不火，尽管企业内部价格早已制定出来，却不急于对外公布，抢占市场成为多数企业的主要任务，但与去年相比，今年的冬储市场推广有点难度，粮食价格走低、原料价格行情疲软，尤其是尿素价格多次近乎触底，使得经销商看不透目前的化肥行情，“不敢拿货、不敢行动”成了下游的主流声音。虽然现在有很多老客户早早地向厂商打款，但很多经销商却不缴纳订货保障金，这意味着，若后期市场行情不理想，前期的订单量会大大缩水。

尽管如此，冬储市场仍要进行，明春的化肥市场刚需依旧存在。东北春季主要种植玉米、大豆，蔬果等经济作物较少，今年玉米价格走低，很可能迫使局部地区改变种植结构，改为种植价格较高的大豆，但大豆的亩产量较低，不如玉米产量高，且传闻明年大豆的国家有利政策会被取消，所以明春的种植结构如何改变还是一个未知数，关键还要看后期政策的倾斜方向。

不管怎么样，复合肥企业目前能做的也就是迅速准确地抢占市场。据复合肥企业销售人员反映，今年东北局部地区的新客户有所增加，主要是该企业注重细化市场，业务员全部下到乡镇去调研，合作社和种植大户成为新客户主要来源。虽然东北粮食价格走低，但农民大户多贷款种地，迫于还贷压力，尽管价格较低，也会有部分农民出售粮食，所以下游资金并非十分紧张。时至12月，经销商的资金已部分回笼，若企业出台的冬储价格和政策比较适宜，那么需求还是会有所释放。例如，近期辽宁某企业出台了45%硫基通用复合肥的冬储低端报价在2170元/吨左右，同时伴有计息政策，在经销商会议上，经销商一天打款额接近200万。由此，我们可以看出，刚需的潜在市场依旧存在。

综合来看，目前多数复合肥企业正在忙于四处召开经销商会议、调研市场，预计在12月中旬后，冬储的主流报价会渐渐浮出水面，届时尿素若能借印度招标而价格反弹、起到推波助澜的作用的话，那么复合肥可能会迎来一波走货小高峰，但大量集中发货可能会推迟到明年春季。冬天来了，复合肥的小阳春还会远吗?