随着医药工业和药品全终端零售增速下降，药品研发服务端的收入进入发展瓶颈，业内人士认为，当前国内医药健康产业正面临着前所未有的挑战。在今日召开的第十七届健康产业（国际）生态大会——2024西普会上，中康科技董事长吴瀚表示，以医保支付为主，满足基本就医用药需求的存量市场天花板已经清晰可见，在同质化竞争和强监管的压力下，医药健康行业进入了转轨期。

医药健康行业存量市场天花板渐近

今年医药健康行业发展增速开始明显放缓。

根据中康产业研究院预测，2024年全年药品全终端增速预计降至4.9%。实体药店的经营环境日益严峻，药品品类全年增速预计仅2.9%，B2C市场增幅也收窄至6%，含非药在内的全品类基本停止增长。除了终端市场增速下降外，医药工业和研发服务端的整体表现也乏善可陈。

另根据国家统计局的数据，今年上半年医药制造业规模以上企业工业增加值仅增长了2%。各类CXO企业也面临营收、利润和市值大幅下降的窘境。

吴瀚表示，以医保支付为主，满足基本就医用药需求的存量市场天花板已经清晰可见，市场向低价区转移趋势明显，价格竞争成为基本手段，内卷程度持续加深，企业经营压力持续增大。

不仅是在零售药店方面，头部连锁药店销售毛利率持续下降，零售药店企业面临着成本控制、人效/坪效走低，毛利率下降，线上线下市场价格对比等难题挑战。

中康科技商用数据事业部总经理廖洪惠表示，今年1-5月零售药店及非药品市场规模均同比回落，不仅是化药与中成药，过往贡献较大利润的非药板块占比也已降至7年来最低，仅有生物制品市场出现增长。

在这种情况下，零售药店门店数量增长也明显放缓，中康药店通数据显示，2024年2季度，全国零售药店门店数量为70.1万家，与上个季度相比新开店数量减少近千家、关店数量增加近两千家，二季度净增门店数量6317家，较上季度减少约三千家。

阿斯利康中国全渠道事业部总经理刘谦表示，当前全国的医药零售行业增速放缓，虽然大家对于压力的来源有一定的争议，有人说是来自医保个账的改革，有人说是来自医保检查，有人说来自价格的管理，有人说来自经济增速的放缓，但有一点是没有争议的，就是过去医药行业零售市场的增长模式一去不复返，市场面临一个全新的营运和监管环境。

创新破局 把握新需求 开创新赛道

此次西普会的主题是承压前行，从存量走向增量的破与立。

华润三九、昆药集团的董事长邱华伟解读称：“承压是被动的，前行是主动的，创新无疑是我们手中最锐利的破局武器。”

“研发创新无疑是医药工业和商业发展的核心驱动力。”吴瀚表示，随着医保基金对创新药支付的快速放大，创新药的市场准入和患者可及性显著提升，为医药企业带来了新的增长点。创新药零售市场增速超过20%，已成为份额最大的品类。中国创新药领域已经进入收获期，众多新药获批上市，不仅推动了制药企业的发展，更为商业渠道带来了增长动力。

此外，以人工智能为核心的技术变革，是健康产业实现“破与立”的重要途径。无论是在研发、生产，还是在服务与业务模式创新的应用，不仅提升了产业效率，更为构建以C端为中心的医疗健康服务新模式提供了基础设施，为服务驱动产品、为院内外联动奠定了坚实基础，从而为产业带来新的增量空间。

而随着慢病发生率和共病率的持续增长，以及肿瘤患者逐渐慢病化，对新型服务的需求愈发强烈。吴瀚指出，目前患者得到的更多是来自院内的基本医疗用药服务，全面解决方案服务的供给基本处于空白状态。药店作为院外服务的重要环节，有巨大的潜力通过整合资源和创新服务模式，来满足患者的需求，这一转变将是推动医疗健康服务迈向更高水平、推动市场增长的新动力。

吴瀚表示，中国拥有14亿的庞大人口基数，构成了巨大的健康消费需求。随着人口老龄化的加速，银发经济正在迅速崛起，为健康产业带来新的增长点，中国的医疗健康市场总体上升的趋势不会改变。

虽然旧有的发展模式承压见顶，但市场需求也出现了明显的迭代趋势，这或成为行业发展的关键驱动力。

业内人士表示，尽管健康产业正经历存量市场的天花板，但产业增长乏力的背后，仍有海量未被满足的健康需求。这种冰火两重天的现象出现，预示着健康产业正经历一场深刻的变革。

美团核心本地商业CEO王莆中称，虽然行业现在是整体增速放缓，但是消费医疗的需求极其旺盛，其中轻医美、健康保健等细分领域，今年上半年在美团平台上实现了百分之三四十的增速。

吴瀚表示，产业目前所处的环境，是在同质化竞争和强监管的压力下，进入了转轨期，走进了淘汰赛阶段。产业把握迭代的健康需求，以创新提升价值创造，已迫在眉睫。并认为把握新需求，开创新赛道，是行业突破存量天花板的重要举措，特别是要把握银发、悦己和免疫力等需求所产生新的市场机会。

在严肃医疗领域，市场对创新药依然保持旺盛的需求；在大健康领域，随着老龄化程度的加深，老年健康护理市场存在显著的供给缺口；抗衰需求日益旺盛，并趋向年轻化和个性化，但当前供给明显不足，部分需求外流至海外市场；包括慢病服务在内的专业服务领域缺乏全面解决方案，服务对产品的拉动效应亟待提升。

与发达国家相比，中国的卫生总费用占GDP的比例仍然较低，仅为7.1%。在科技创新和国家发展转型的大背景下，中国健康产业依然存在巨大的潜力和空间。