当前，磷复肥行业竞争愈演愈烈，磷复肥产品在经历了产品价格竞争、质量竞争、品牌竞争、服务竞争之后，发展到了今天的资源竞争，拥有资源的企业发挥自身的优势，不断扩大经营，抢占市场。面对竞争，企业应该扬长避短，充分发挥自身的特色，适时发展高端产品，推广新型肥料，迎合市场需求，满足市场需要，为当前和今后的发展铺平了路子。
   
    随着粮价和政府种粮补贴的提高，农民对农资投入成本不断加大，对新产品、新事物的接受能力也不断加强。终端用户多年面对千篇一律的常规品种，对化肥的性价比越来越清楚，磷复肥销售透明度也越来越高，靠品牌和服务竞争已不能替代市场对新型肥料的需求缺口。新型肥料的研发和推广销售，已是势在必行。鲁西化工销售公司通过对市场细节的调查，审时度势，果断出击，成立了专门的科研机构，与中国农大合作，建立了良好的协作关系；相继推出了脲甲醛肥料、缓控释肥料、根际肥、冲施肥等新型肥料，继而开展了进口肥的业务。同时，通过召开经销商推介会、媒体宣传、建设新型肥料示范田、各种形式的促销等方式，把新型肥料推向了市场，完善了产品线，丰富了品种，带领经销商开辟了新型肥料的销售渠道。目前，鲁西化工正在积极与科研部门协作，筹备建立新型肥料科研工作站，配备配套的硬件设施和专业人员，着手研发高科技高含量复合肥，为新型肥料的推广搭建平台。

    针对常规品种和新型肥料的销售，鲁西化工磷复肥工业集团坚持两手抓两手都要硬的原则，以常规肥料品种作基础，稳定销量，保证品牌市场占有率；逐步丰富产品品种，增加产品的含金量，帮助经销商提炼卖点，让农民用出效果，感觉到实惠。同时，加大新型肥料的推广力度，向新型肥料要效益，向市场要效益，增强产品竞争力，为经销商创造更好的经营环境和利润空间。

    新型肥料的推广不是一句口号，更不是短期运动，新型肥料的推出，增强了鲁西化工产品销售的稳定性。集团专门成了新产品科研小组，对几个新产品进行专题研究，部分产品已经过小试和中试，完全具备批量生产的能力。通过多次对销售人员和经销商进行培训，让业务人员和经销商对新型肥料有全新的认识和了解，继而认真分析区域市场种植结构和当地竞品销售情况，并结合实际情况，每个区域制定了销售推广方案。针对内部管理，适时调整内部组织机构，调动业务人员和经销商的积极性，拿出更多的精力去开发推广新型肥料的销售。集团制定了严格的新型肥料销售考核机制，加大了处罚和激励力度，把新型肥料的推广提升到最高层面，作为近一段时期销售工作的主要目标。通过发动全员重视、全员行动，已经取得了较好的效果，新型肥料销售渠道的建立也正逐步得到完善。脲甲醛、缓控释、根际肥、冲施肥四大系列肥料的面世和进口肥业务的拓展，彻底改变了鲁西磷复肥走中低端路线的格局，提升了鲁西品牌的含金量，为经销商丰富了产品销售品种。

    新型肥料的推广，提升了鲁西品牌的形象，增加了鲁西品牌的含金量，重塑了鲁西化工在用户心中的印象；新型肥料的推广，为鲁西化工在当前资源竞争下，冲出重围，再显“亮剑”风采，走出了自己的特色；新型肥料的推广，是鲁西化工磷复肥发展的助推剂，是鲁西化工立足长远发展的战略眼光，走在了引领中国磷复肥发展潮流的前列！

    (鲁西化工磷复肥工业集团副总经理 王新昌)