“你们没来上课真是可惜了,院本部办的这个英语口语培训班真不错。”“你好好学,回来给我们办班。”……微信群里还在热议着让汤之强来传授如何提高口语技能,这时他却已再次登上了飞往海外的航班,信心满满地做好了开展银催化剂海外技术服务的准备。
2013年,北京化工研究院燕山分院银催化剂成功走出国门,拿下出口海外的第一单。当这一振奋人心的消息传回分院时,所有研发人员都备受鼓舞。几辈人一点一滴的心血与汗水、几十年锲而不舍的坚持与探索,终于换来了实实在在的收获——实现出口创汇零的突破!此后的两年间,3家海外客户先后采用YS系列银催化剂。第一家公司已于2014年9月使用YS-7银催化剂,并成功投产;第二家公司计划今年底进行银催化剂更换工作;第三家公司计划明年换银催化剂。
银催化剂是目前乙烯氧化生产环氧乙烷的唯一有效催化剂。1973年,燕山分院开始从事该项研究,主要竞争对手是壳牌公司、美国科学设计公司、陶氏化学公司等国际知名的大公司。1989年,第一批YS银催化剂在国内成功实现工业化。但是由于型号单一,几年后在激烈的市场竞争中逐渐处于劣势。
为了扭转这种局面,燕山分院奋起直追,分别在2008年和2011年将国产中等选择性和高选择性银催化剂实现工业化,打破国外厂家在该型号催化剂上较长时间的垄断。
在重新夺回大部分国内市场后,燕山分院的科研人员又将目标瞄准了海外,立志要在国际市场占领一席之地,壮大银催化剂事业。
为了尽快实现几代银催化剂人的“出口梦”,以分院副总工程师李金兵为首的银催化剂人,成立了产品推广和技术服务团队。他们与国外客户进行了多次接触交流,根据装置情况有针对性地制定了英文版开车方案,用真诚的服务和放心的产品赢得了客户的信任,成功地将银催化剂打入海外市场。
YS-7银催化剂在第一家公司开车期间,银催化剂研究室专门安排了实战经验丰富、技术素质过硬的蒋文贞和李贤丰两位党员,前往装置现场指导开车。
他们克服了背井离乡、生活艰苦、通讯不畅、语言交流不方便、装置硬件条件落后等重重困难,坚守异国他乡的生产装置2个月,与当地员工并肩作战,严把技术关,悉心指导装置开车过程,使催化剂性能达到了预期指标,受到国外客户的肯定与好评。
回国后,他们继续和客户保持着联系,集中银催化剂团队的智慧,为装置改造提供建议、帮助联系设计公司,做好后续技术服务,努力使客户满意。
汤之强负责第二家公司银催化剂装置的开车工作,他始终和客户保持联系,共同制订催化剂应用的技术方案,并随时准备着前往装置现场指导催化剂的更换和装置开车工作。
银催化剂成功走出国门,不仅圆了几代银催化剂人的“出口梦”,也向国际竞争对手证明了“中国制造”催化剂的实力,提高了中国石化在国际市场的影响力。