7月7日至8日，庆阳石化和兰州石化生产的约500吨石油苯，安全抵达宁夏中卫华御化工有限公司（简称华御公司），石油苯在西北区域市场销售实现零突破。
　　
　　面对竞争日益激烈的市场形势，西北化工销售公司以“提高区内销量”为目标，创新客户服务方式。当获知华御公司项目完工后每月需要3000吨石油苯的消息时，西北化工销售及时与华御公司沟通，定期了解工程进度。
　　
　　西北化工销售主动走访华御公司，介绍中国石油在运输、资源供应、质量等方面的优势，并帮助他们解决难题。华御公司二期、三期项目全部投产后，苯年需求量将达到四五万吨。公路运输难以保证全部资源供应。西北化工销售从长远考虑，积极协调华御公司所在工业园管委会，提议建设具有危化品运输资质的专用线，并提前在兰州北站帮助客户找到了具有苯接卸资质的铁路专线。
　　
　　西北化工销售的主动服务赢得了华御公司的认可和信任。华御公司向西北化工销售发出7月8日至10日试生产的通知，告知开工期间需要贮备石油苯原料1000吨。
　　
　　西北化工销售接到通知后，一方面将庆阳石化协议品分析单交华御公司技术部审定，经过确认可以作为开工原料使用后，将现有库存530吨石油苯协议品全部供应给华御公司。另一方面，积极协调兰州石化和中国石油运输公司，组织生产和运输车辆。
　　
　　7月7日,华御公司生产装置正式起运，生产出氯化苯合格产品，纯苯原料开工保运工作完成。该装置的开车，标志着石油苯产品在西北地区实现部分就地销售，减少了外运量，提高了产品经济效益。目前，西北化工销售公司每月稳定向华御公司提供原料纯苯3000吨、浓硝酸2000吨。