西陇化工(002584,股吧)股份有限公司(西陇化工,002584)于5月17日发布了招股意向书。公司本次拟发行5000万股,发行后总股本为2亿股。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式,其中网下发行股数不超过1000万股,占本次发行总股数的20%;网上发行股数为发行总量减去网下最终发行量。
　　
　　根据发行日程安排,本次询价推介时间为5月18日-5月20日,定价公告刊登日期为5月23日,申购日期和缴款日为5月25日,发行结束后将在深圳证券交易所挂牌上市。
　　
　　作为国内规模最大、品牌影响力最大、综合配套能力最强的化学试剂供应商之一,即将登陆资本市场的国内化学试剂行业的龙头企业——西陇化工,将为化学试剂行业翻开崭新的一页。
　　
　　品牌效应凸显
　　
　　据悉,西陇化工系化学试剂的专业制造商和集成供应商,主要从事化学试剂的研发、生产、销售,并从事部分化工原料、原料药及食品添加剂等业务。经过20多年的耕耘,其已发展成为具有1000多种化学试剂产品研发和生产经营能力的专业化学试剂制造商。根据中国化学(601117,股吧)试剂工业协会统计,2009年该公司的化学试剂市场占有率在国内化学试剂市场排名第三,在国内本土化学试剂供应商中排名第一。
　　
　　西陇化工产品种类和规格繁多,不断根据客户需求的变化研发、生产新产品,并改进生产工艺和设备以提高产品品质,降低生产成本。同时又熟悉化学试剂行业客户需求频繁、危险化学品占比重较大的特点,将供应链管理贯穿采购、生产和销售的始终,安全、及时的将优质产品提供给广大客户,能为客户提供化学试剂的“一站式”服务。
　　
　　随着化学试剂应用领域的不断扩展,西陇化工保持了良好的增长势头,2010年主营业务收入较2009年增长32.06%,其中新增客户销售额和原有客户的新增销售额占营业收入增长总额的比例分别为62.77%及37.23%。其国内销售渠道辐射广、服务全面,从而实现快速发展,品牌影响力也日益增强。
　　
　　西陇化工完备的市场渠道,也使得其在同行业中更具竞争力,为最终开启资本市场的大门提供了强有力的支持。
　　
　　经过多年市场开拓,西陇化工已形成较为完备的市场网络,基本实现了产品在国内主要城市的覆盖,在广州、上海、北京、成都等主要中心城市设立了销售子公司,并在东莞、惠州、中山等二十多个国内大中城市设立了办事处(驻点),营销网络覆盖全国主要城市,在国内化学试剂公司中覆盖面最广。
　　
　　凭借其长期发展起来并分布广泛的市场网络以及对各地化学试剂市场的熟悉,西陇化工销售团队能迅速捕捉到市场机会,并对客户遇到的问题提供及时的技术支持。目前与麦德美、信利电子、美维电路等优质大客户建立了长期、稳定而深入的合作关系,客户对其产品拥有较高忠诚度。与国际知名化学试剂企业相比,受益于较低的劳动力成本和广泛的渠道铺设,随着研发投入的增加,西陇化工与国际知名化学试剂企业相比的竞争力在不断增强。
　　
　　核心竞争优势难复制
　　
　　该公司的核心竞争力主要体现在技术工艺和产品品质上,在这两方面其优势地位几乎难以复制。
　　
　　首先,20余年化学试剂的研发生产经验,使得该公司在通用试剂领域已具备深厚的技术积累,具备了独特而先进的生产工艺。其不仅率先在国内将用于大化工的连续化、自动控制等技术用于化学试剂的提纯生产,显著提高了生产效率和品质稳定性,还汇集了一大批资深技术专家,持续不断改进连续蒸馏、物料输送、余热利用等技术工艺和设备,使公司包含PCB用化学试剂在内的通用试剂产品的品质在国内同行中处于高端水平,同时还降低了系统的物料和能量消耗。
　　
　　公司在化学试剂领域拥有多项核心技术,包括节能型试剂硫酸制备纯化工艺及关键设备的设计技术、高效利用废盐酸、稀盐酸和工业盐酸生产试剂盐酸的关键技术、低水耗试剂硝酸规模化连续生产技术及关键主体设备的设计技术等。
　　
　　产品品质方面,2010年其生产的试剂产品中88%以上达到AR级别,高于行业平均水平。技术工艺的改进、产品品质提升和生产成本的降低,是公司技术团队研发与实践经验积累相结合的结果,同时需要技术、管理团队和生产、供应链体系的紧密结合。因此,竞争对手难以对其技术工艺和产品品质优势进行有效复制。
　　
　　近年来西陇化工先后被评为“国家科技创新型企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“高新技术企业”等,拥有“广东省企业技术中心”、“广东省精细化学品工程技术研发中心”。西陇化工还获得多项省市级科技进步奖,2008年及2010年相继获得广东省科学技术成果二等奖。2005年以来西陇化工承担国家火炬计划项目、星火计划项目和重点新产品等项目5项,省级火炬计划项目、重点新产品项目3项,省部级以上科技、创新、技改项目35项。拥有自主知识产权的专利24项,其中发明专利11项。
　　
　　领跑化学试剂行业
　　
　　西陇化工十分重视对产品的应用技术研究,注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术支持。西陇化工采用销售人员和应用工程师结合、研发部门最终支持的专业服务模式,为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位配套服务,赢得客户忠诚度的同时,及时反馈了信息,形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。
　　
　　上市后的西陇化工将更加完善产业及业务结构,实现资源的高效配置,从而得以更为稳健地发展。随着西陇化工进入资本市场的历史时刻到来,西陇化工的品牌效应将更为明显。
　　
　　西陇化工此次募集资金主要用于5万吨/年PCB用化学试剂、1万吨/年超净高纯试剂技术产业化生产、高端化学试剂工程技术研究开发中心建设等项目。募资项目紧密围绕公司经营规划,是公司为实现发展战略而实施的具体步骤。资本“添翼”下,其宏伟战略实现可期。
　　
　　募投项目建成后,在未来5年左右的时间,可以使该公司达到PCB用化学试剂在国内技术和规模领先,超净高纯试剂国内技术领先,进一步巩固公司现有主要产品的行业地位并提高其市场占有率,优化产品结构,增加公司的利润增长点,提高整体盈利能力。同时研发中心项目实施后,该公司技术研发将在化学试剂领域产生更多重大突破,为其实现发展战略及目标奠定坚实的基础。
　　
　　业内专家分析,化学试剂业务在我国拥有广阔的市场前景,尤其是在高端化学试剂领域。通过募投项目的实施,西陇化工产能将进一步扩大,规模优势将进一步凸显。同时随着主营业务收入和利润保持持续、稳定增长,获利能力将得到进一步提升。由于其所处行业发展前景良好,技术和市场基础坚实,因此具有较强的可持续盈利能力和发展前景。