今年以来，化销福建公司克服区域下游客户开工波动及市场疲乏等因素，坚定以客户为中心理念，主动出击、逆势而上，做强做优客户渠道，做大做活现货市场，持续打造市场竞争新优势，1月至4月实现乙二醇现货销售同比增长280%，创效超百万元。

　　培育现货市场新优势。充分利用福建区域为华南第一大聚酯行业消费热点，积极发挥平台效应，强化市场竞争理念，腾挪客户采购渠道空间，在现货市场“新赛道”靶向发力。瞄准贴近市场一线和合约渠道布局优势，全面梳理客户资源，坚持渠道做稳铺广，不断提高现货市场占有率，实现“合约+现货”两条腿走路。

　　拓展现货市场新渠道。秉持营销模式差异化，在市场一线积极走访、充分挖掘、快速响应客户潜在需求，将一手市场信息转化为服务客户的工具，同时丰富服务业态，积极培育客户采购习惯，稳步推进区域市场点价交易、基差交易模式走向规范化、规模化，多维度精准服务客户，分层次推进现货客户采购回流。

　　扩大现货市场新规模。进一步完善销售布局，提前谋划、加强统筹保证下游客户“随要随取”，实现服务人员不掉线，现货资源不断档，推进现货供应理念在区域内推广取得新进展。同时定期开展业务人员营销碰头会，充分探讨市场变化，深入交流行情波动，敏锐捕捉现货商机，实现增量创效目标。