根据浙江省盐业集团公司的总体工作部署和宁波市公司的工作要求，余姚盐业公司按照“灵活作价，保本微利”的原则和市场化运作的方法，积极开展盐化工产品经营业务，努力拓展新的经济增长点，加快推进余姚盐业转型升级。
　　
　　公司认真完成以下两项工作：一是落实专职人员，走访有关厂家。公司想方设法与原供应厂家加强沟通，同时通过降低进价成本和压缩流通费用，争取客户，至今已与13家单位保持了正常的业务往来，漂染用盐1000吨以上的大客户有3家。二是坚持客户为上，做到信誉第一。盐化工产品销售市场的竞争，诚信的服务显得更为重要。为此，公司始终把用户的需求放在第一位，对用户实行一条龙服务，由此获得了用户的好评。
　　
　　截止10月底共销漂染用盐5172吨，元明粉786吨，比上年度均有不同程度增加，在厂家中建立了良好的市场信誉，为提高市场份额打下了一定基础。此外，销售纯碱223吨，硫化钠13吨。到10月底，累计实现销售额295万元。