进入3月中下旬，复合肥市场逐渐启动，跟往年相比，无论是备货量还是销售量都有所下滑，经销商的表现还略有些迟疑。现阶段，化肥市场低迷的最主要问题在于库存不少、资金不足、农产品价格弱行，整个市场表现不是那么活跃。价格方面，由于缺乏有效的支撑，复合肥价格比冬储价下滑了50-100元/吨，这是以往都没有出现的现象;同样的，复合肥需求量不足的情况也影响到了上游原材料的价格与销量。即便如此，也许今年最好的时光恐怕只在春耕了。

价格下滑超出预期

前几年，冬储之后价格都会上涨，这两年价格虽然没有上涨，但是比较稳定，而今年春天复合肥价格却出现了这么多年没有出现的现象，很多厂家在2月份都调整了价格，下降幅度在50-100元/吨，在正当用肥的旺季，价格居然往下走，也很出乎所有业内人预期。对此，湖北省农业生产资料集团有限公司——湖北楚丰化肥贸易有限公司化肥三部经理何先文这样解释：“整体来看，开年以来，市场上的备货积极性下降了不少，价格方面也不太理想，整个市场的情绪都不是很积极。究其原因主要是因为：一是农产品价格走低打击了农民的种粮积极性，加上我国粮食价格有可能与国际价格接轨，这将意味着粮食价格还有继续走低的空间，在农业方面农民不赚钱的话，势必会减少农资投入;二是源头支撑力不足，尿素这段时间集中提货导致价格略有上浮，但它的上游煤炭和石油的价格都是下跌的情况，过了这段时间，尿素将继续低迷，一铵和钾肥也是一样，港口库存也非常大，整个原材料的价格趋势都是向下的。”

厂商库存压力不小

去年9月1日出台的增值税使得很多企业加大了促销力度，很多批发商和终端零售商在那时也拿了很多的货，以至于现在这些人手里仍旧有去年8月份的货没有消化完毕;由于去年下半年农产品价格的下滑，使得去年秋冬的行情颇为低迷，很多厂家的库存都很多，供需市场严重饱和。何先文说：“复合肥产品库存确实非常严重，每个厂家的库存都不少，现在也一直在消化中，2月份消化了不少，上下游的库存都比较多。现在整个市场的氛围就是不活跃，若终端主动要求储备的话，这个市场就活了。农民现在还没开始用肥，近期铺货的进程虽然缓慢，但货量仍旧占了70%-80%，加上市场信息太透明了，部分终端经销商不急于购肥。”

资金问题长期困扰

赊销一直是化肥行业销售的毒瘤，也是厂商早年给自己下的“套”，本来想套住客户，可是却把自己套住了。若赊销意味着自己将承担更多的资金风险;如若不赊销，销量就会受影响。何先文认为，资金问题是一直存在的，农产品价格低以后会成为一个常态，即粮食价格将持续低迷，肥料价格也将长期低位，农民如果赚不到钱，会更拒绝现金交易，赊销才会对他们有诱惑，同样的，那些零售商也是如此，他们会要求批发商赊销，很多企业都陷入“赊销没钱，不赊销没销量”的两难境地，拔除毒瘤还需要一段时间。

记者观察

业内认为，今年有可能是行业洗牌最关键的一年，但是也要看国家的执行力度，如果只是停留在口号上的话，那么“去产能化”也只能停留在字面上而已，洗牌需要国家、地方政府及整个行业的参与，引导这个行业淘汰落后产能、规范发展。

今年的市场行情将非常严峻，很多情况的发生远超于农资人预期，春耕市场时间线略推迟，本以为复合肥还是会和往年一样稳定，但是价格方面和原料一样没有挺住，不到季节就开始下滑，销量方面进展缓慢，提货量较往年相比有所减少，大家都在期盼会有一个高峰期，但是这个是否到来还需耐心等待。更为心酸的是，即便春耕市场不如往年，但是根据去年冬天部分地区抛荒的情况，有可能最好的时光还是在春耕市场。