进入12月，复合肥冬储报价依旧不明朗，就像一句歌词——像雾像雨又像风。化肥冬储报价的扑朔迷离，让本来就对后期市场信心不足的经销商更加迷茫，等待、观望成为冬储关键词。不仅是复合肥，氮磷钾肥的冬储行情也着实让人捉摸不透。

11月底12月初，少数复合肥企业核算原料成本，尝试性地出台了冬储报价。12月第一个周末，复合肥冬储报价渐渐浮出水面，与秋季复合肥尾价相比，回落幅度在80～150元（吨价，下同）。时至12月中旬，少数出台冬储报价的企业趋于理性，部分地区的复合肥企业再次下调报价，幅度在20～50元，但主流价格仍不明朗。部分企业为前期打款的客户挺价，部分企业出台冬储暂定报价和保底价格。因实际成交有限，报价实际指导意义甚微。

仅短短一周时间，少数复合肥企业再次下调报价原因何在？

12月4日，国投罗钾新价格出台，51%粉供代理到站报价降至2700元，此价格虽然算不上很低，但跌幅达350元左右，同时12月10日河南烟草1.3万吨硫酸钾招标，50%粉和颗粒硫酸钾的投标均价分别是2827元和2967元到站，最低投标价分别是2750元和2850元到站。如果考虑到运费和占用资金，低端价格折合的出厂价远低于市场一般价位。那么，后期硫酸钾市场价格可能会加速下行。受此影响，硫基复合肥冬储报价承压加大，行情雪上加霜。现湖北地区复合肥企业个别出厂报价已下滑至2100元左右，基本接近成本，有的企业优惠结算后甚至亏损。

报价如此之低，为何仍未能打动经销商的备肥之心？笔者认为，农产品价格走低、氮磷钾肥报价跌跌不休或许是主因。湖北地区某经销商表示：“今年的冬储似乎回到2007年的低迷行情。2016年化肥行业竞争或许会更加残酷，不管企业出台任何价格，都让人无法看透。多年来冬储利润不断收窄，莫不如随行就市来的痛快。”更多经销商持观望态度，可能在春节后少量储备化肥。

复合肥冬储行情“雾霾”依旧弥漫，但春季用肥刚需存在，需求推迟已成必然。一方面，下游观望，行情不动；另一方面，复合肥企业为避免库存风险低位开工，明年春季复合肥将迎来一波集中发货高峰，届时走货量大幅增加。从目前行情来看，明年春季复合肥价格回升较难，低价维稳的可能性较大。