近日，皑皑白雪纷纷走进了东北、华北、华东等地，把秋末冬初的城市装扮成了如诗如画的白雪宫殿，也给一片沉寂的复合肥冬储市场带来了好消息。潮粮价格自11月1日国储陆续开始收购后开始回升，水分30%左右的原粮已从最开始的1160元/吨上涨至1460元/吨，虽不能恢复往年水平，但相比前期市场开秤价已有较大涨幅，那么问题来了：复合肥冬储行情能否借此东风有所好转呢？ 

　　针对这个问题，笔者在此做出如下简析，首先来看一下粮价回暖前笔者在如下几个市场的采访情况：

　　山东德州

　　德州地区水稻、玉米、大豆等农作物的用肥市场已经全部结束，化肥新单成交缓慢，经销商不再走货，目光基本都集中在冬储备肥的市场，复合肥企业冬储价格仍未明朗，大型经销商多奔波于各大经销会议，目前只是在计息政策的前提下少量打款，冬储备肥量仍要视企业即将出台的价格及政策而定。在市场行情不稳以及终端粮价回暖缓慢的双重制约下，可能采取间断式冬储的方式，以保证利益最大化。 

　　江苏无锡

　　无锡地区化肥市场交投清淡，一是处于传统需求淡季时期，二是由于粮食市场疲态使然，往年此时大棚蔬菜会有些许化肥需求，今年却极为清淡，不过虽近乎无销量，好在经销商手中库存不多，暂时并无压力。关于冬储，复合肥出价企业仍为少数，经销商多计划在后期价格稳定时进行储备，但储备量不会很大。 

　　安徽阜阳

　　阜阳地区小麦、大豆、玉米等传统农作物的用肥需求处于淡季，当地化肥销售市场较为冷清。另外由于复合肥的需求要在明年6月份才启动，需求断档时间较长，经销商多不计划冬储，届时按需采购即可。 

　　从以上三个地区市场的综合情况来看，经销商对于复合肥的冬储积极性不佳的主要原因为：复合肥冬储价格及政策不明；粮价疲软回款艰难。那么目前粮价的回暖究竟能否使接下来的冬储市场有所好转呢？笔者认为，虽无法做到扭转乾坤，但也能够成为东风，在目前价格及政策明朗在即的基础上，复合肥冬储即将走出“围城”。 

　　复合肥冬储价格及政策明朗在即

　　磷复肥会议结束至今，复合肥冬储价格虽出台缓慢，但从目前的价格来看主流走势已较明显。 

　　为促进下游打款，在此报价基础上，企业多制定了打款计息、打款返利、物流补贴、运输补贴等50元/吨左右的优惠政策，且新单成交一单一议情况仍较多，综合来看，虽目前情况下报价的实际参考意义不大，但较前期下行的价格走势显而易见。 

　　粮价回暖推动冬储进度

　　在粮价回暖前，市场上的一致呼声是“一动不动”，农民惜售，经销商资金回笼缓慢，企业收款寥寥无几，即使老客户也是询单者居多，已出台低价的企业新单成交量也十分有限。而在粮价回暖后，静态的市场似乎有了一丝变化，农民不再紧抱着粮食不放，慢慢的开始出售，经销商的悲观情绪有所削减，开始向企业询单，陆续打款，为预防后期需求集中显现，供不应求，已开始预定部分货物。山东济南某农资经销商说：“目前回款已稍有好转，可以向企业打一部分款了。”在收款逐渐增加的基础上，企业开工率逐渐回升，部分企业已开始满负荷生产，以满足冬储市场正式打开后的需求。 

　　就现在的形式来看，粮价未来的回暖幅度尚难预测，不过目前的涨幅已为冬储市场增加了信心。预计进入12月份，下游经销商的备肥行动将会逐步加快，笔者认为，借着粮食市场“春暖花开”之东风，在复合肥企业冬储价格及政策逐渐明朗的前提下，冬储市场不久将会“柳暗花明又一村”。