6月底7月初，复合肥又到了出台秋季销售政策的关键期。虽然有来自原料方面的利好，但从市场各环节透露出来的信息看，秋季复合肥行情难现一路飘红的大逆转，从单个企业到整个行业都面临产品和营销转型的考验。
    
    从成本角度看，氮肥原料涨价，复合肥秋季价格上调似乎已成定局，最近有个别企业已透露要上调秋季肥价格。以江苏为例，有厂家有意将45%氯基复合肥报价上调至1880～1900元（吨价，下同），上半年该区域出厂报价1700～1750元，涨幅100～150元。5月份以来，以尿素和氯化铵为首的氮肥原料确实走出了一轮不错的行情，给复合肥的夏季销售助了一臂之力。如果原料行情维持上半年淡旺有序的节奏，有理由相信秋季市场原料与复合肥还能形成相互带动之势。
    
    不过，与原料相比，复合肥有两个最大的不同点：一是加工型产品定价机制相对被动，且滞后于原料市场的波动。这往往造成旺季原料涨价时复合肥企业承受成本之苦，旺季过后，复合肥又受原料跌价之累。二是产能集中度很低，厂家很难形成协同作用，供应波动不大。在市场需求相对稳定的今天，如果复合肥市场环境没有大变化，即便局部供需短期，也不会影响全局。
    
    从这个角度分析，7月份原料行情的利好并不能给秋季复合肥销售提供实质支撑。这也是近期出台秋季政策的企业普遍表现谨慎和保守的原因。价格虽有上调，但大多配合一些大力度的优惠。
    
    那么，8～9月复合肥销售季能否再次迎来重大原料利好？业内观点是，今年氮肥和磷肥出口政策的调整彻底改变了国内外的供需格局，没有窗口期的限制，化肥出口已分解到全年，很难出现过去窗口期企业集中集港出口景象，也难现去年8月份受出口和内需双重带动，一铵出厂价在短短一个月内提价400元的大涨行情。
    
    秋季市场以华北小麦用肥为主，区域和时间相对集中和稳定。除非有重大政策变动和气候影响，行情波动的幅度不会太大。但在平静的表面下，企业在产品和营销转型上的竞争大幕已经拉开。这也是复合肥市场最吸引人的风景。