明年我国化工产品对外贸易可能会面临严峻的挑战，在已经预见到困难的情况下，未雨绸缪、早思量、早准备就成为当务之急。
   
    有这样一则故事，一个人到某地开了家餐馆，另一个人见餐馆很赚钱，就在旁边开了家旅店，再一个人过去开了个电影院，后来当地的配套设施逐渐完善，大家生意都很兴隆。而与之形成对比的是，一个人到某地开了家餐馆，另一个人见餐馆很赚钱，就又开了家餐馆，再一个人过去依然开餐馆，最后大家形成恶性竞争，生意都无以为继。
   
    这则故事告诉我们，一味地走同质化道路，必然陷入低价竞争的死循环。化工产品的出口同样如此。长期以来，很多国内企业在出口上采取跟随策略，这就很容易扎堆，最终发展到为了抢客户、抢市场而血拼，不但使自己陷入无利可图的窘境，甚至有可能招致国外政府的反倾销制裁。
   
    在需求大环境短期内不能扭转的情况下，面对挑战，企业唯有从自身调整改变着手。其中，重要的一步就是实施差异化战略，不仅要打造差异化的产品体系，还要寻求差异化的市场空间。高端的精细化、专用化产品价格高、产量少，不仅中国短缺，在全世界范围内都供不应求，这正是中国化企产品差异化的机遇。
   
    寻求市场的空间差，同样是一条可行之路。以环氧树脂为例，全球环氧树脂进口按量排名前五位的是中国、德国、美国、新加坡和意大利，而中国的环氧树脂出口按量排名前五位的是美国、中国香港、泰国、俄罗斯、巴西。我国环氧树脂出口目的地与世界环氧树脂需求集中地之间还存在一定差异，而这个差异正是企业寻找差异化出口市场的突破口。
   
    总而言之，我们的企业应该拓宽视野，努力形成自己的核心技术和拳头产品，拓展有潜力的国际市场，走个性化、差异化发展之路。