日前，跨国药企默沙东与先声药业集团正式签署框架合作协议，双方将在中国成立合资企业。尽管双方未宣布该合资企业的具体合作细节及资金规模，但这已不是当下关注的关键。今年6月初，全球最大的制药公司辉瑞和海正药业也达成了合作协议，计划投资2.95亿美元共同设立合资公司。
　　
　　有业内人士分析认为，跨国药企竞相与国内领先的制药公司成立合资公司，显示外资在医药领域的“中国策”正在加速演变，同时释放了跨国药企越来越本土化并加速渗透中国医药市场的信号。
　　
　　默沙东欲走“平民”路线
　　
　　先声药业方面昨日在接受记者采访时称，成立合资公司这一合作方式，将汇聚合作双方的研发、销售经验和资源，以达成双方建立战略性合作伙伴关系的目标。
　　
　　据了解，该合作将包含双方的产品研发、注册、制造和销售等多方面内容。此外，在合作初期将以心血管与代谢性疾病领域的领先品牌药为重点。但由于目前具体合作细节尚有待双方敲定，该合资企业的资金规模最快要等到8月份方能对外披露。
　　
　　根据协议，双方将拿出各自的精选品牌和非专利药组合交由合资企业经营，力求在心血管和糖尿病用药市场实现较大突破。按规划，默沙东将开展一系列合作、收购、兼并举措，改善其原有市场销售渠道不畅的窘境。
　　
　　公开资料显示，尽管默沙东进入中国已经有20个年头，但其发展步伐平缓，而阻碍其发展的除了药价过高问题，另一个重要原因便是其销售渠道不够理想。
　　
　　为改变这种状况，默沙东在去年曾主动将一款治疗心血管疾病的药物“舒降之”降价52%，使之成为首个进入国家基本药物目录的外资原研药。而据南都记者了解，默沙东与先声药业此次酝酿成立的合资企业，合作经营的品种就有“舒降之”。
　　
　　默沙东公司全球人类健康部总裁石亚敦将此次与先声药业的合作视为默沙东在中国扩大业务战略的重要一步。
　　
　　公开资料显示，先声药业是一家从事创新药和率先上市非专利药研发的中国药企，现为美国纽交所上市公司，目前在中国拥有800多人的销售团队，100多家战略合作伙伴，以及1500多家经销商，其产品营销到4000多家医院以及70000家药店。
　　
　　业内人士表示，先声药业庞大的销售网络对于此前在中国市场急缺渠道的默沙东来说，具有很大的吸引。而默沙东在创新药物研发和非专利药率先仿制方面则可为先声提供智力和资金支持。
　　
　　值得一提的是，今年3月就任先声药业C E O的张业鸿此前曾任职于默沙东，张业鸿于2007年到2008年间在默沙东担任中国区总裁。此次双方合资，也被业界普遍认视为“张业鸿曲线回归默沙东”。
　　
　　跨国药企改变“中国策”
　　
　　随着多家跨国药企相继牵手国内领先的制药公司，跨国药企为何在华兴起合资潮已经成为业界关注的重点。
　　
　　有分析人士表示，当前跨国药企正面临专利到期与原研药降价两大危机，在此情况下，通过收购或联手优质本土药企来获得市场扩张正在成为他们在华新的策略。
　　
　　“默沙东与先声的合资，辉瑞与海正的合资，这一波合资潮与西安杨森1985年与汉江制药厂的合资不同。西安杨森与汉江制药厂的合资，更多的是取得一个‘牌照’，便捷、合法地开发中国医药市场。而当前的两例合资案例，则是要深度拓展中国医药市场。”一位在北京的业内资深人士如是说。
　　
　　据了解，当前跨国药企在中国业务的扩张，最大的挑战有两个：一是政策变幻所带来的不确定性。第二是跨国制药企业的人力成本较高所带来的向市场底部渗透力度不够的问题。而合资公司的设立则在保证产品质量的前提下，有利于解决生产成本、分销渠道以及国内基层市场的拓展。