近年来，由于丙烯供应扩张速度要快于需求扩张速度，因此丙烯供应缺口呈现逐年缩小趋势。丙烯市场格局逐渐由卖方市场向买方市场转变，目前处于买卖双方势均力敌的状态。这种状态下，丙烯生产企业竞争及销售压力明显上升，不少丙烯生产企业及贸易商纷纷选择与下游需求企业签订长约合同，以减轻经营风险。

　　未来，在供需缺口逐渐缩小且丙烯市场趋于稳定的前提下，无论是丙烯，还是下游产品，市场皆趋于饱和，丙烯散单销售压力将持续上升，长约概念在丙烯市场中将越来越流行。目前丙烯生产企业中，例如中石化、中化工、天津渤化、万华化学、京博石化、神驰化工、汇丰石化等皆与多个下游采购企业签订长约。并且山东主力下游工厂，例如鲁清石化、东方宏业、山东建兰、鲁西化工、华鲁恒升、山东滨化、山东蓝帆、无棣鑫岳、开泰实业等也皆与上游生产企业签订长约。

　　山东为国内丙烯市场交投最为活跃的地区，山东地炼作为山东丙烯的最主要来源，又以东营地区最为集中。而东营地区炼厂众多，丙烯产能普遍较小，长约签订模式对比其他地区相对较少。在下游客户有限的前提下，我们能明显感受到目前东营港及周边地区炼厂竞争及销售压力不断上升。因此与下游签订长约，优先抢占市场份额就显得尤为重要。签订长约一方面可以保证生产企业与下游之间稳定的供需，另一方面可以减少丙烯买卖环节的资源消耗，降本增效。随着丙烯供应缺口逐年缩小，未来市场竞争将愈发激烈，而且目前无论是生产企业还是下游工厂，为了保证供需稳定，皆采用一对多的长约签订模式。如若未来买卖双方还维持传统的散单交投模式，市场份额将快速被其他企业所挤占，不利于企业长远发展。

　　所以放眼未来，长约交易模式将是大势所趋，也是目前国内丙烯市场新兴交易模式中被广泛应用的一种。建议买卖双方在签订长约时参考以下建议：1.长约与散单合理占比，切莫过于相互依赖；2.与多方签订长约，保持市场供需稳定；3.合理制定长约公式，确保双方互利共赢；4.签订正式长约，规避双方风险。

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