下半年，大庆炼化石蜡产品库存一路攀升至历史最高水平。面临严峻的市场形势，大庆炼化营销部门亮出“四大法宝”，不仅较好地完成了全年石蜡销售任务，而且同质产品价格对标均高于其他厂家。截至12月24日，大庆炼化石蜡产品提前6天完成了全年销售任务，产销率超过100%。

近年来，石蜡产品价格随国际原油价格一路震荡下行。尤其是全球性的经济下滑，使得以出口为主的石蜡需求严重萎缩，产品销售面临前所未有的困境。为此大庆炼化亮出石蜡销售的“四大法宝”即石蜡产品销售管理办法、火车运输分区域定价、订制服务和批量优惠政策，通过适时打出组合拳，逐步奠定了营销基础，抓住了有利时机，实现了供需双赢。

石蜡销售管理办法从制度层面严格规范了销售工作和客户行为，对客户业绩的严格考核，实现了客户群体的优胜劣汰，减少了经销商的投机行为，稳定了产品销售渠道；火车运输分区域定价和订制服务以目标市场为出发点，通过分区域定价和“订单式”销售模式直接沟通产销，在目标市场打开了产品销路，实现了资源的定向输送，抽紧了过剩资源；批量优惠政策利用经济杠杆，引导客户积极开拓市场，稳固产品市场份额，缓解了市场波动对于产品需求的影响。