黔南石油提前3个月完成天然气年度任务
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2021-10-18 15:20:20
中国石化新闻网
今年来,贵州黔南石油围绕客户需求、紧盯全年目标、以市场为导向,重点开发过境重卡车辆、本地物流车队等,实现天然气销量提升。截至9月30日,天然气年度计划完成率104.4%,同比增幅87.9%,提前3个月完成年度目标任务。
勤跑腿,跟踪摸排市场不留空白。每月初,客户经理开始摸底排查辖区潜在客户,逐户走访;跟踪分析,做到不留一处空白、不放过一处死角。同时,在客户开发过程中,客户经理会做好“一户一分析”,结合客户实际情况讲解政策、算好成本账,针对性推荐客户使用LNG点供模式,让客户提高收益的同时选择中国石化品牌。
勤沟通,及时掌握客户购油需求。重点从开发社会加油站入手,通过高效信息交流,勤走访、多沟通等方式,及时掌握客户购油需求和购油周期,一户一策抢抓销售。同时,及时跟踪客户库存及用油情况,加强与客户的沟通,拉回客户购油,每月至少拉回3户以上大客户。
勤挖掘,巧用资源开发重卡大客户。2021年以来,黔南石油通过注册“司集”等重卡加气APP平台,公司将加油站地理位置、联系方式、优惠政策等信息及时更新到APP平台,方便客户及时联系到站加气。同时,积极用好资源平台,进入重卡客户微信群,及时发布差异化营销策略和气非互促活动,吸引客户进站加气,抢抓过境天然气重卡客户,促进天然气增量。重卡客户为单站带来月均销量15万立方米。
文章关键词:
石油
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