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磷酸二铵市场价格缘何外低内高
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  • 2015-12-15 14:08:06
  • 中国化工报
  • 由于磷肥淡储启动迟缓,国内磷肥价格出现了下跌,验证了“覆巢之下无完卵”这句话。但奇怪的是磷酸二铵内销价格并未随出口价格同步下行。目前磷酸二铵出口价格(FOB)为每吨395~400美元,倒推国内出厂价在2300元以下,而国内市场的出厂报价则维持在2550元左右,其中原因何在?

     

    从情感上出发,中国的企业应该首先服务于国内,因此出口应该高价,国内应该低价,但在绝大多数的情况下,这并不符合商业实际:企业是追求商业利益最大化的组织,国内市场才是自己的优势市场,才是利润的主要来源,国际市场只是泄洪区。除了追求在优势市场利益最大化的因素外,笔者分析,以下因素造成了内外销价格的差异。

     

    其一,销售方式的不同。国内磷肥普遍采取网络销售,具有排他性,能形成相对稳定的依附关系,对价格产生一定的支撑作用。在国际市场,更多的是价格竞争导向。

     

    其二,品牌忠诚度不同。国际市场,通过化验确定质量,只要化验合格,谁的价格低买谁的。国内农民意识相对落后,对品牌有较高的忠诚度,只要有了品牌忠诚度,企业就有了更多的定价能力,因此国际、国内市场对品牌的忠诚度不同。

     

    其三,信息的全面性不同。中国的化肥经销商队伍极其庞大,大部分人无法了解供求关系的变化,只能根据过去的经验和价格的横向比较来做采购决策,中国的化肥市场容易“炒”起来,而国际市场会更加理性,不会以“低”为“底”。

     

    其四,价格话语权不同。中国的磷肥企业对国内经销商可以保持强势,掌控价格话语权,但面对国际贸易巨头的时候则比较弱势,并没有定价权。

     

    其五,最大的不同在于定价机制。国际市场为买断价,国内市场为保底价,以一段时间内的最低价格结算。

     

    虽内外销价格形成机制不同,但笔者认为两者最终会接轨:内销价格高于出口价格250元以上,相对于国际市场,国内市场更有利可图,必然造成企业把货源更多地投放国内市场,造成国内供应的过剩。在“保底”情况下,有国际市场价格作为参照系,经销商会赌国内价格下跌,从而采取卖空策略;“保底”到农民买了,才能算是消除了经销商的风险,但目前离农民购肥至少还有3个月的时间,参考出口价格,磷肥行业必然全线亏损,部分企业会出现生存困难,经销商必然对能否真正兑现“保底”产生担心,因此经销商可能不敢大量存货,倒逼企业降价。

     

    笔者预测,只要国内磷酸二铵企业能兑现“保底”策略,到明年的3月下旬,价格可能会迅速下跌,甚至低于出口价格。

  • 文章关键词: 磷酸二铵
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